Гайд для начинающих: как заработать на закупках с нуля

— Иногда предприниматели заходят в первую подходящую закупку, подают заявку, а потом понимают, что условия для них невыгодные… — Ольга Дозмарова, руководитель Юридической компании Д.О.М.

Тендерный тренд

4 причины, чтобы начать участвовать в тендерах прямо сейчас:

• Тендеры — это регулярные заказы, не зависящие от количества клиентов. Это надежная финансовая подушка для вашего бизнеса в кризис;
• Новый канал продаж и возможность выхода на российский рынок;
• Отдав сопровождение торгов на аутсорсинг, вы сможете отказаться от штатного специалиста по тендерам;
• Государство в пандемию активно поддерживает малый бизнес, и для вас участие в закупках сейчас как никогда актуально.

Тендеры делятся на государственные, для компаний с госучастием и коммерческие. Приведу пример из сегмента госзакупок. Аналитик Тинькофф проанализировал открытые данные с сайта zakupki.gov.ru. В выборку вошли 19 тысяч ИП, которые впервые участвовали в закупках по 44-ФЗ с 01.01. по 30.09.2019 г. Подавляющее большинство — 73% участников — становились победителями торгов, причем 49% выигрывали с первого раза.

Как повысить шансы на победу

Участником закупок может стать любая компания. И вы в их числе. А вот победителем — тот, кто предложил лучшие условия и правильно подал документы. Очень многие, устав самостоятельно решать проблему, обращаются за помощью.

Итак, как выбрать тендер, в котором есть шансы на победу:

• Для начала участвуйте в закупках с небольшими суммами до 1 млн рублей.
• Предлагайте выгодные условия. Например, сократите сроки поставки или включите в свою услугу дополнительную опцию бесплатно.
• Тендерное сопровождение — обратитесь за помощью к специалистам, которые помогут вам подготовиться и победить в тендерах.