Нет измерения – нет управления. Часть 2

Антон Харин,
консультант-практик
по развитию бизнеса,
построению систем продаж
и увеличению прибыли
малозатратными способами

Вам нужно подсчитать еще один коэффициент, который мало кто в бизнесе знает. Сегодня мы познакомимся с понятием Break-even (точка безубыточности).

Итак, как же посчитать точку безубыточности?

Берете все ваши расходы на аренду, на персонал, на налоги и т.д. Короче, все-все-все. Суммируете. Получаете какую-то цифру. Например, 200 000 рублей в месяц. Отлично! Вы знаете свой процент маржи (наценки), допустим 100%. Для того, чтобы вам выйти в нуля, и ничего не потерять, вам нужно сделать оборот в 400 000 рублей. Теперь вы знаете, что все, что сверху 400 000 рублей – это ваша прибыль.

Самый худший вариант, когда у вас бизнес не только не приносит денег, да еще и забирает.

Зная эти цифры, вы можете сделать две вещи:

1. Посчитать сколько вам нужно дневного, недельного объема продаж, чтобы быть в «нуле» (без затрат). Если вы знаете, что сегодня нужно заработать, допустим, 15 000 рублей, то заработав эти деньги, вы будете спокойны, что сегодня я не в минусах.
2. Когда смотрите свой оборот, вы начинаете замерять в каждом месяце, когда достигнут break-even. Ваша задача – фиксировать дату, когда вы вышли в «нуля». Практика показывает, что простое измерение этих цифр, сдвигает break-even к началу месяца. В идеале он должен быть первого числа каждого месяца.

Таким образом, вы на продажи можете влиять. Вы можете в начале месяца устроить распродажи, акции и т.д., чтобы заработать на break-even, а остаток месяца работать на прибыль. Это существенно снижает стрессовую нагрузку с владельца бизнеса.

Это как у спортсменов – если просто бегать по стадиону – один результат, а если стоит ваш друг и замеряет время, результат автоматически растет.

Точку безубыточности можно приближать не только увеличивая продажи, но и сокращая затраты. Сделайте 2 столбца:

1. Описываете все ваши расходы на текущий момент: сколько уходит на налоги, на транспорт, на непредвиденные расходы, сколько мы платим зарплату, сколько мы платим аренды и т.д. Описываем все-все-все затраты. Например, затраты на интернет – первая строка, затраты на аренду – вторая строка.
2. Напротив каждой строки затрат напишите список компаний-поставщиков, сотрудников, государство и т.д., кто может решать задачи по первому столбцу.

Подумайте, как вы сможете снизить расходы на каждую позицию (столбец 1), влияя на партнеров-поставщиков, сотрудников, государство и т.д. (столбец 2). Подумайте о смене поставщиков – интернета (например, подключиться как физ. лицо), телефона (например, корпоративный безлимитный тариф) и т.д.

Запишите по 10 вариантов на каждую позицию, выберите 2 лучших и реализуйте их.

Просчитать свой break-even. Снизьте свои затраты. Напишите дату, когда наступает ваша точка безубыточности.