Как правильно подводить итоги года и строить планы на будущее

Окончание года - это традиционное подведение финансовых итогов, выделение и награждение лидеров компании. А начало – лучшее время для планирования.
И если подведение итогов – это задача руководителя, то что же нужно сделать каждому сотруднику отдела продаж?

Подводим личные итоги года

Они могут значительно отличаться от итогов, которые делает руководитель. Например, вы только вошли в сферу продаж и в табеле о рангах занимаете нижнюю строчку. Это объективный взгляд руководителя на вашу работу.
А вы смотрите на себя другими глазами - вы смогли разобраться в продажах и закрепиться в этой сфере. По годовым результатам работы вы можете быть абсолютно бесперспективным продавцом. При этом только вы знаете, чего вам стоило занять нижнюю строчку в рейтинге компании.
Ответьте на следующие вопросы.
Какими глазами вы смотрите на себя?
Какие итоги года подводите вы?
Видите ли вы свои достижения?
Вдохновляет ли вас личный список целей на следующий год?
А как еще можно стать лучшим продавцом и регулярно перевыполнять планы продаж?
Как еще можно преуспеть?
Задача сотрудника отдела продаж ставить личную планку значительно выше той, которую ставит руководитель продаж. Либо кто-то сильно верит в вас, либо вы верите в себя.

Планируем свою жизнь

Новый год и первые дни после праздников – это прекрасное время для подведения итогов и планирования своей жизни.
Брайан Трейси ежегодно вместе с женой выделяют время для планирования года, прописывания целей. Несколько лет назад услышала эту историю лично от Брайана Трейси, поэтому и сама на протяжении многих лет в новогодние праздники подвожу итоги года, записываю достижения и ставлю цели на будущий год.
В моих итогах есть такие пункты, как:
1. личные достижения;
2. профессиональные достижения;
3. осуществленные мечты;
4. самые сложные моменты года и сделанные выводы;
5. подарки судьбы.
В этих пунктах находят отражение и особо ценные клиенты, и люди, встречи с которыми подарила судьба.
Осуществленные мечты - пункт, о котором мы часто забываем, после того, как мечта сбылась. Но именно этот пункт и дает колоссальный ресурс на достижения и длительный заряд эмоций после осуществления.
Когда подведены итоги, самое время подумать о своих мечтах и записать годовые цели.

Резюмируем:

Подведение итогов года и планирование целей и задач –  это значимое мероприятие для любой организации. Оно позволяет оценить масштаб, объем и качество работы сотрудников в прошлом году.  И если в уходящего году вам так и не удалось этого сделать, то подвести итоги можно в начале года, при этом сделав акцент на планах по дальнейшему развитию.