Как научные эксперименты превратить в прибыльное шоу

У многих из нас школьные уроки химии и физики ассоциируются со скукой, а между тем изучение этих наук может превратиться в развлечение. Знаете ли вы, что лед бывает сухим, а при взаимодействии с водой он взрывается? Что розу можно заморозить до состояния стекла, всего лишь опустив ее в жидкий азот? Школьники, побывавшие на уроках «сумасшедшего профессора Николя», об этом знают.

Пять лет назад физик-математик Николай Ганайлюк, основатель компании «Веселая наука», превратил свою жизнь в череду экспериментов с химическими веществами. С тех пор у него появилось много последователей - по его франшизе работают в 36 городах России, а годовой оборот сети исчисляется в 50 млн рублей.

История компании «Веселая наука» Николая Ганайлюка началась с работы ведущего в большой компании, занимающейся проведением химических шоу для детей. Затем он отправился в «свободное плавание» как независимый артист, а спустя некоторое время доходы позволили основать собственный бизнес. Сейчас офис «Веселой науки» находится в пригороде Москвы - городе Долгопрудном. О том, как можно необычным способом заработать на детских праздниках, Николай рассказал «Навигатору».

Николай, каков был Ваш стартовый капитал? С чего все начиналось?

- Изначально это была сумма меньше 100 тыс. рублей. Но здесь нельзя говорить про стартовый капитал компании, это стартовый капитал как артиста. Дело в том, что когда у меня стала возникать прибыль, она стала реинвестироваться. Так что первые деньги, потраченные на регистрацию компании, на разработку фирменного стиля, на съемки видеоролика, создания сайта, составили  порядка 400 тыс. рублей, и эта сумма копилась из моей прибыли как ведущего научного шоу. Сейчас для всех наших франчази мы популяризируем этот метод расширения бизнеса. Если сейчас говорить про всю сумму инвестиций, то она превысила 5 млн рублей.

Если для провинции бизнес на научных шоу – это диковинка, то в Москве таких компаний, пожалуй, наберется десяток. Что Вам помогает оставлять конкурентов позади?

– Вообще же, на Западе подобный бизнес существует давно, там подобные уроки школьники посещают с первого класса. Если мы говорим про рынок научных услуг в России, то основная проблема наших конкурентов – узкий подход, однобокость. Мы же постоянно инвестируем деньги в поиск новых опытов, в подборку новых программ, что позволяет оставаться нам лидерами. С другой стороны, нас копируют, и это большая проблема, потому что люди не хотят или не могут придумывать что-то свое. Мы - за хорошую, качественную конкуренцию, но против копирования. Одновременно я приветствую, когда возникает научное шоу, которое не похоже на наше, со своим стилем. Они существуют, но очень мало.

Сегодня у нас есть три направления деятельности. Во-первых, развлекательные научные шоу. На них весело и познавательно, ведь всегда присутствует хотя бы минимальное объяснение наших опытов. Это направление самое рентабельное, но у него есть ограниченная емкость. Второе направление, которое мы стали развивать недавно – мастер-классы, научные эксперименты, объединенные по тематикам, в которых делается акцент на работу детей. Третье направление – социальные программы, где ставится задача не просто увлечь, а показать, к примеру, вред от курения, алкоголя, такой способ подачи информации гораздо эффективнее для восприятия аудиторией. К слову, у нас долгое время не было собственных социальных программ, и в итоге мы пошли официальным лицензионным путем – стали эксклюзивным партнером компании Nutty Scientists, которая находится в Майами, и получили права на представление их 2х программ. Все остальные программы, которые мы показываем на сегодняшний момент, придуманы  мной, в том числе мастер-классы. Добавлю еще, что у нас практикуются только безопасные эксперименты, это наше кредо.

Сколько сегодня стоит ваша франшиза?

– По-разному. Я считаю, что нельзя продавать франшизу в город с населением в 250 тысяч жителей по той же самой цене, что и в город с населением в 600 тысяч человек. Это абсолютно разные франшизы, абсолютно разные типы ведения бизнеса и разный подход. У нас есть 4 ценовых категории: для городов с населением до 300 тысяч жителей -  это микробизнес. Суммарное количество требуемых инвестиций- 350 тысяч рублей. Далее идут города с населением 300-500 тысяч жителей, там требуется порядка 500 тысяч рублей инвестиций. Дальше города 500-800 тысяч человек, инвестиции - 700 тысяч руб. И, наконец, города-миллионники – там необходимо вложить 1 млн рублей. Важно понимать, что в крупных городах нужно больше реквизита, рекламы и т.д.

Насколько пристально следите за бизнесом, который открывается под вашим брендом?

– Каждый месяц составляем аналитический отчет. Анализируем все: среднюю стоимость мероприятий, структуру издержек, аккумулируем по всем городам опыт, делим на категории по городам, заказываем маркетинговые отчеты, исследования на кучу страниц. Все это идет только для наших партнеров. По сути, становясь нашим франчайзи, бизнесмены получают доступ к огромному объему знаний и опыта. У нас есть закрытая группа сообщества франчайзи, где они делятся опытом между собой. У нас есть штатный юрист, который помогает с защитой авторских прав, составлением договоров, инструкций… За 1,5 года у нас появилось 36 франчайзи - это много для такой специфичной индустрии. Плюс этим летом к нам железно присоединяется еще 5 партнеров. За счет большой сети франчайзи мы можем охватить всю Россию, и это круто.

Глядя на Вас, складывается впечатление, что вести дела сети с оборотом в 50 млн рублей очень просто, это правда?

– Люди, которые работают только ведущими, не понимают, что это лишь вершина айсберга и не представляют, какая большая работа стоит за тем, чтобы наше шоу оставалось популярным. Я по натуре стратег, а моя супруга отвечает за скрупулезное «прикрытие тылов». Каждое мероприятие нужно продумывать до мелочей, а когда у нас бывает пик по 16 представлений в разных частях Москвы – это колоссальный труд. Сначала я делал все в одиночку, но потом понял, что нуждаюсь в сотрудниках и важно, чтобы все бы они были штатными. Только в этом случае можно добиваться хорошей работы. Но опять для этого должен быть какой-то объем услуг.

Какие Вы строите планы на будущее?

– Будем продолжать развивать наш интернет-магазин, чтобы людям комфортнее было заказывать наши научные шоу и научные наборы. Кроме того, я написал книгу, которая выйдет в конце этого года. Она посвящена опытам в домашних условиях – что-то наподобие поваренной книги, только про эксперименты. Рабочее название – «Опыты от профессора Николя». Еще мы намерены сделать шоу экологическое, про переработку отходов. У  наших западных коллег есть программы и про робототехнику, и про автомобильное движение. Думаю, это может быть интересно и у нас. В целом, у нас сейчас много планов. И главный наш стимул развиваться в том, что дети после наших шоу  говорят: «Мы хотим стать физиками».

Ганайлюк Николай Борисович, основатель компании «Веселая наука»

Дата рождения
22 октября 1984

Образование
2001-2005 гг. учеба в МФТИ по специальности «Прикладная математика и физика»

Карьера
2005-2006 - работа в консалтинговой компании Strategy Partners
2006-2008гг. - работа в качестве преподавателя мастерства публичного выступления для старшеклассников, рекламного агента, ведущего в компании «Madscience», организатора фототуров в экзотические страны
2008-2010гг.-независимый ведущий научного шоу
С 2010 г.-наст. время – основатель компании «Веселая наука»

Хобби
Путешествия, фотография