Как будет развиваться «Европейский» после смены собственника?

В конце ноября администрация города приняла постановление  о приватизации первых трех этажей торгового центра «Европейский»  без проведения торгов. Помещения за 150 млн рублей выкупит ООО «ТД «Европейский». Как многолетний арендатор он воспользуется преимущественным правом выкупа. Ранее компания выиграла торги  по продаже 4,5 и 6 этажей торгового центра. Как будет развиваться «Европейский» после смены собственника, «Навигатору» рассказал Антон Русских, советник гендиректора ООО «ТД «Европейский». 

Администрация Кирова неоднократно заявляла о перенасыщении города торговыми площадями. Так ли это на сегодняшний день? И нужны ли городу новые торговые центры?

Есть такая статистика, что в городе Кирове больше всего продавцов и парикмахеров. Это, конечно, шутка, но в каждой шутке есть доля правды. Если мы говорим про какие-то маленькие магазины, то в этом случае я согласен с администрацией — их действительно много. Другое дело, что цивилизованных торговых точек - мало. 

А в чем проявляются признаки цивилизованной торговой точки?

Требований к современным торговым комплексам очень много: это и планировка, высотность, и большие площади, наличие гипермаркета, парковки и кинотеатра. Целый букет. Если брать идеальную картинку, то торговый центр не должен превышать двух этажей. Единственный торговый комплекс в Кирове, который более-менее соответствует всем требованиям, - это «Jam Молл». Безусловно, он не идеален, но с точки зрения своей концепции, планировки и всего остального он вполне соответствует уровню современного торгового центра. Я уверен, что рано или поздно у нас появятся торговые комплексы, которые будут соответствовать всем требованиям. 

Насколько быстро меняются концепции современных торговых комплексов?

Если мы рассмотрим временной отрезок в последние десять лет, то даже в Кирове те требования, которые были 10 лет назад, и те, что есть сейчас — это небо и земля. Требования покупателя стремительно растут. Зачастую быстрее, чем рентабельность. Покупатели хотят ходить в красивые, просторные торговые центры с эскалаторами, лифтами, большой парковкой. Но если мы посмотрим на динамику роста арендных ставок, то она практически равна нулю. Тем не менее, на все есть цена. Когда мы приходим на Центральный рынок, мы хотим приобрести там более дешевый товар, так как на рынке ниже арендная ставка, меньше обслуживающего персонала. А из этого формируется цена. Это как гостиницы — три звезды, пять звезд. Сегодня у кировского покупателя есть желание покупать в пятизвездочном торговом центре, но по трехзвездочным ценам.

А есть в Кирове «пятизвездочные» торговые центры?

Нет. Вообще, такие вещи всегда проще понимать в сравнении. Есть, например, продуктовые магазины пошаговой доступности, где люди каждый день покупают хлеб, молоко. А есть гипермаркеты, куда приезжают и закупают все необходимое и тратят большое количество времени — например, METRO, «Простор». Есть магазинчики, куда идут осознанно за товаром, а есть большие торговые комплексы(от 80000м2), куда люди приходят с семьей на весь день. Такие комплексы зачастую находятся не в центре города. Вы туда приезжаете, паркуете машину и весь день проводите там. Там есть фудкорты, кино, развлечения, большое количество магазинов, все, что угодно. Вот это цивилизованные торговые комплексы, таких в Кирове сегодня нет. Но я думаю, что они появятся. Вопрос в инвестициях, ведь строительство такого комплекса — это большие деньги, несоизмеримые даже с «Jam Моллом». Однако если брать города, сопоставимые с Кировом по доходам и численности населения, то там уже существуют такие торговые центры. И нет сомнений, что Киров к этому тоже придет. Это вопрос времени. 

Как появление новых торговых центров отражается на «Европейском»? Насколько обострилась конкуренция?

Каждый торговый комплекс определяет свою концепцию и своего покупателя. На сегодня в сегменте ниже среднего работают все торговые центры, никто не брал класс «премиум» для кировского рынка. Поэтому мы сконцентрировались на нем. Мы не претендуем на очень дорогие торговые марки, которые в Кирове никогда, возможно, не появятся, они тут вряд ли нужны и, возможно, смысла нет их открывать. Но все бренды, которые ориентированы на города-миллионники и полумиллионики, мы успешно собираем. Мы не ставим себе задачу конкурировать с торговыми центрами за покупателя ниже среднего. У нас есть наш покупатель который ценит качество тавара и его бренд. Мы за него готовы бороться. Все остальное — не наш сегмент, и мы спокойно к этому относимся и не видим смысла бороться за эти бренды и этого покупателя. Каждый вырабатывает свою концепцию. Однако замечу, что многие бренды стараются приходить в более понятный для них «Jam Молл». Из них кое-какие мы бы хотели заполучить — например, Carlo Pazzolini, Сalzedonia и ещё ряд брендов. Но пока не получается. 

А какие федеральные бренды сегодня можно увидеть в «Европейском»?

«Европейскому» за 2013 год, мне кажется, удалось сузить палитру потенциальных покупателей путем прихода новых федеральных брендов. На сегодняшний день мы четко понимаем свою задачу — максимально сконцентрировать на своей площади магазины среднего, выше среднего и премиум-сегмента. За этот год мы заполучили Л'Этуаль, 4 декабря прошло открытие ZOLLA, прошла большая реконструкция пристроя и магазина «Огонек», появились такие федеральные бренды, как L'Occitane, «Экспедиция», открылся магазин CORSOCOMO. В декабре открывается магазин украшений Pandora, в начало 2014 года придет сеть общественного питания KFC и это всё плюсом к уже существующим у нас мировым брендам как; Calvin Klein, LEE, LEVI’S, MEXX, Wrangler и т.д.  На сегодняшний день мы можем говорить о том, что больше половины магазинов на первом этаже — федеральные бренды. И в большинстве случаев эти магазины представлены только в «Европейском». Сейчас мы закончили реконструкцию пристроя, в первом квартале 2014 года, надеюсь, сумеем запустить большой фитнес-клуб одной извесной федеральной сети. И если мы сравним себя с любым другим торговым центром, то федеральных брендов там будет намного меньше, чем в «Европейском». 

Почему был выбран именно сегмент среднего и выше среднего класса?

Средний сегмент меньше подвержен колебаниям экономики и макроэкономики в регионе и стране. Для основной массы покупателей торговых точек в Кирове много, для узкого сегмента — немного. Брендовых магазинов с понятной политикой, ценами и качеством мало. «Европейский» изначально задумывался как магазин премиум-класса. Но, конечно, неизвестно, как все получится. Покупатель выбирает, жить магазину или не жить. Спрос рождает предложение. Есть спрос на качественные товары — значит, магазин будет жить. Нет спроса — будут открываться какие-то другие. Мы сделали свою ставку, будем смотреть, насколько она будет оправдана. Потому что все остальное уже построено. Следующий шаг — большой комплекс, соответствующий всем требованиям.

Есть ли кировские производители, которые вас интересуют?

Не мы определяем, кто нас интересует, а покупатели. У нас всегда были местные магазины, в том числе фирменные. Например, предприятие по производству льняной продукции и сейчас у нас много известных Кировских брендов. В связи с открытием KFC было много критики в адрес руководства ТЦ из-за того, что закрывают прекрасную кофейню, которая находится на первом этаже пристроя. Но не администрация «Европейского» принимает решение о закрытии. Владелец сам решил, что он не может больше работать. Ведь у вкусного кофе есть цена. И если кировчане не хотят платить за качественный кофе, то качественный кофе закрывается или уходит в другое место. Если люди не покупают какие-то качественные вещи, значит, эти качественные вещи городу не нужны, и логичнее всего — закрытие магазина, закрытие кофейни. И если, допустим, KFC поймет, что никто не покупает их продукцию, исход будет тот же. «Нам нужен хороший кофе, но мы готовы покупать его по цене растворимого», - вот как рассуждают покупатели. А за счет чего должна выживать кофейня? 

Помимо реконструкции пристроя, планируются ли в дальнейшем какие-то внешние изменения «Европейского»?

Планов много. Можно поставить панорамные лифты, сделать декоративный ремонт коридоров и входных групп. Но при этом нужно понимать: можно в Кирове и отель «Ритц» построить. А кому это нужно? Кто будет там жить, и когда вернутся деньги? Неизвестно. Любые инвестиции должны возвращаться в разумные сроки. Все остальное — это благотворительность. И если в Кирове арендные ставки не меняются на протяжении наскольких лет, а покупатели просят повышения качества обслуживания и при этом не готовы за него платить — ничего не произойдет. Нельзя купить «Мерседес» по цене «девятки». В следующем году открывается «Хилтон», это хорошая четырехзвездочная гостиница. Можно было построить и пять звездочек, но кто там будет жить? В том же «Jam Молле» есть пустые площади — и только отчасти это проблема «Jam Молла». Проблема в том, что покупательская спасобность падает и поэтому компаний, которые могут там успешно существовать — немного. Будет спрос, будут и предложения!

Вы на днях заявили, что в Киров заходит сеть кофеен «Шоколадница». Это действительно так? 

У нас были переговоры с их представителями в Кирове, на предмет аренды в Европейском, но мы тогда не смогли им помочь.О чем наверное ещё долго будем жалеть. Они сейчас ведут переговоры по другим местам, уверен что в 2014 они заработают и порадуют кировчан своим качеством и сервисом!

Досье:  
Антон Русских, советник генерального директора ООО «Торговый дом «Европейский» 
Дата рождения: 23.12.1977 г. 

Образование:
Санкт-Петербургский институт внешне­экономических связей, экономики и права, специ­альность «Менеджмент»
Кандидат экономических наук

Карьера: 
2001 – 2003 – глава ООО «Эколайн-плюс»; 
2003 – 2010 – глава ООО «Торговый дом «Европейский»; 
в настоящее время – советник генерального директора ООО «Торговый дом «Европейский». 
С марта 2012 – депутат Кировской гордумы