_{Леонид Бугаев, бизнес-тренер}

В то время, как идеалисты мечтают о неком гармоничном и справедливом обществе, реалисты сами строят его. Как? Создают правильное окружение и формируют устойчивые связи с полезными людьми. Сейчас это принято называть нетворкингом, то есть построением сетей.

Первое. Умейте представляться

Первое, что останавливает на пути знакомства, — страх быть отвергнутым. Нужно перебороть себя и смириться с тем, что вам некомфортно. Начните разговор с приветствия. Оно должно произноситься «на автомате». Важно, чтобы вы не просто назвали свое имя, но и рассказали человеку, чем вы можете быть полезным. Например, «Привет! Меня зовут Леня. Я помогаю находить людям связи, контакты и объединяю их в сообщества». Все, можно выдохнуть. Первый шаг сделан.

Второе. Запоминайте имя и другие важные факты

Когда вы знакомитесь, запомните имя человека. Проблема забывания на самом деле типичная, поскольку всю важную информацию мы доверили соцсетям – дни рождения, номера телефонов друзей и близких. В нетворкинге учат держать эту информацию у себя в голове. Если у вас есть проблемы с запоминанием – тренируйте память или визуализируйте информацию. К примеру, соотнесите человека, его лицо с образом какого-либо персонажа, героя, знакомого. Здесь важно учесть, что цвет или текстура не могут быть объектом «вешания якоря», распознавания человека. Не самый удачный признак для запоминания так же серьги, цвет помады, другие украшения. Все это изменчиво.

Третье. Находите темы для общения

Если хотите выйти на какого-то конкретногочеловека, узнайте, где он проводит время, войдите в его окружение и уже в знакомой для него атмосфере познакомьтесь. В большинстве случаев при первом общении можно найти нейтральные темы. Например, такие темы, как хобби, семья помогут быстро за вязать общение. При совпадении интересов у вас повысится доверие друг к другу. Помните, есть три табу в общении со вновь знакомым человеком: спорт, политика и религия.

Четвертое. Учитесь быстро распознавать «своих» людей

В процессе знакомства проявляйте искренний интерес к человеку. Это поможет вам интуитивно понять, ваш это человек или нет. Если чувствуете, что с этим человеком кашу не сварить,то этого не стоит делать. Пока вы не вполне овладели инструментами нетворкинга, можете часто ошибаться в своих впечатлениях. Чем больше вы будете общаться, тем лучше будете чувствовать людей.

Пятое. Обменяйтесь контактами

У людей старше сорока хорошо работают визитки. А вот молодежь, наоборот, воспринимает их плохо. Поэтому при общении учитывайте различия между поколениями.

Когда вы берете контакты, обязательно спросите: «Как лучше с вами связаться?». Если человек отвечает: «Позвоните на городской номер», то это не значит, что он над вами издевается или не хочет общаться. Вовсе нет. Не подвергайте сомнению выбранный другим человеком способ связи.

Резюме

Начните знакомится с новыми людьми. Делайте это ежедневно, снова и снова. Не бойтесь ошибаться при деловых знакомствах – все успешные люди прошли через это.

Главный вопрос, который поможет в нетворкинге: «Чем я могу вам помочь?» Задавайте его снова и снова – и вы почувствуете, как вы начнете выстраивать доверительные отношения: залог вашего будущего успеха.

_{Фото из архива Областного дворца молодежи}

Бугаев

Связанные теги

Нетворкинг, или как завязать разговор с нужным человеком