Как зайти на строительный рынок в кризис

С итальянского «габион» переводится как корзина, наполненная камнями. Еще до недавнего времени в Кирове такие конструкции никто не производил. Анна Старкова не побоялась в разгар кризиса открыть новую компанию и занять свободную нишу.

Анна по образованию юрист и несколько лет проработала по специальности. Однако в строгой и сухой профессии ей не хватало творчества, хотелось более «живого» дела.

- Однажды я совершено случайно попала на выставку MosBuild. И там увидела, насколько разнообразна строительная отрасль, и как много у нас в Кирове еще нет. На тот момент мы как раз строили свой загородный дом, и было достаточно сложно купить определенные материалы и что-то сделать. Рабочие постоянно обманывали, просили большие деньги, но не отрабатывали их. Вот эта несовершенная система строительства мне очень не нравилась. И я решила создать свою организацию с четкой системой работы.

Своя ниша

- Наша компания открылась в апреле этого года. Поначалу мы были ориентированы на 3D полы, также продавали декоративную штукатурку, делали ремонты, отделочные работы и занимались строительными услугами. Потом решили, что этого мало, и нужно что-то эксклюзивное, чего в Кирове никто не предлагает.
На отдыхе за границей я увидела габионы – эти красивые заборы из камня. Мне показалось это очень интересным и необычным. Мне не нравятся популярные сегодня заборы из профнастила, это просто вариант отгородиться от всего мира. А габионы дают возможность более разнообразного оформления участка. В них можно посадить цветы или облагородить так, что они будут выглядеть, как живая изгородь. Туда можно проводить свет, и камни будут светиться изнутри, что выглядит очень красиво. Вот такие конструкции мы и решили здесь воплотить. Съездили на учебу, заключили договоры с заводами, которые производят специальную сетку для габионов, с поставщиками которые торгуют камнем.

Найти своего сотрудника
В компании, кроме Анны работают еще три человека и постоянная бригада специалистов-строителей.
- Сейчас у нас есть свой дизайнер, инженер и директор по технологии и качеству, он курирует все объекты, набирает строителей и следит за работами. Вообще персонал набирать очень сложно. Вот сейчас нам нужен менеджер по продажам, скорее даже коммерческий директор. Ищем, что называется, днем с огнем. Некоторые приходят и открыто говорят, что хотят просто пить кофе за компьютером. Нам такое не подходит, у нас слишком серьезное производство.
Мы проводим расчеты, берем анализ почвы, учитываем проседание. Просчитывать надо и сами конструкции, чтобы земля не расходилась под габионом, чтобы он был прочный. Здесь важен даже выбор сетки, размер и форма ячейки, ведь от этого зависит прочность габиона. Неправильный подбор приведет к тому, что сетку поведет, и конструкция просто рассыплется. Доверять такое можно только профессионалам. Сейчас эти расчеты проводит приглашенный инженер-технолог, он тщательно все проверяет. В дальнейшем мы планируем нанять его в штат на постоянной основе.

Время возможностей

- Выходить на конкурентный строительный рынок нам было не страшно, даже не смотря на то, что мы выходили в кризис. Я считаю, что кризис - это как раз время возможностей, - рассказывает Анна. - Сейчас многие строительные компании испытывают определенные сложности, в это время легче занять свою нишу. Тем более, я просто хочу хорошо делать свою работу и не ставлю задачу взять с заказчика как можно больше денег, поэтому у меня больше шансов развиться.
К весне Анна планирует купить станок и запустить в Кирове собственное производство сетки для габионов. Это позволит делать более сложные конструкции: цветники, камины, барбекю, придомовые коврики, панно и др. В дальнейших планах - выход на рынок Коми.