Тренинг по копирайтингу. Как заставить ваши тексты продавать?

Продавцы пишут письма клиентам, которые гордо именуют «коммерческим предложением». Но, прочитав пару строк, получатель отправляет это «предложение» в мусорную корзину.

Компании дают рекламу, но на неt мало кто откликается.

Посетители приходят на сайт компании, но долго на нtм не задерживаются и уходят, не прочитав и нескольких абзацев.

Как же сделать так, чтобы люди не только читали наши тексты, но и совершали покупки после их прочтения?

Безусловно существуют технологии, которые позволяют резко повысить отдачу любого продающего текста.

Только научиться им в нашей стране практически негде.

В свое время мне пришлось по крупицам собирать и анализировать опыт ведущих западных копирайтеров, чтобы выстроить четкую систему создания работающих продающих текстов.

И эта система помогает нам сейчас успешно продавать во всех наших бизнесах.

Я хорошо помню, что подтолкнуло меня к углублённому изучения копирайтинга. История была достаточно поучительная. Это был 1998 г. Непростое время.

Мы затеяли директ-мэйл для одного нашего недорогого продукта.

Разослали 5 000 писем (бумажных, разумеется). Отклик 1,5%. Заработали $28 000 чистой прибыли. В общем это было неплохо.

Решили поработать над текстом письма. Более четко прописали выгоды для клиента, сделали более легко читаемую форму. Разослали еще 5 000 писем.

Отклик получился чуть больше — 3,2%.

Вроде бы разница небольшая.

Но мы заработали в два раза больше.

Просто переписав письмо. Вместо $28 000 получилось $59 700.

Я был потрясён. Мы же ничего такого не сделали. Просто изменили слова.

В ту рекламную кампанию нам удалось довести процент отклика до 4,6%. С тех пор я фанат копирайтинга и тестирования.

 

То, что многим нашим предпринимателям кажется мелкими деталями («подумаешь, слова…»), на самом деле – золотая жила. И вы можете начать ее раскапывать. Прямо сейчас.

Потому что за многие годы работы с продающими текстами (в директ-мэйле, в интернете, в печатной рекламе) мы сформировали четкую систему, которая позволяет повысить отдачу от любого рекламного текста в разы.

Мы соединили все лучшее, что создано в западном копирайтинге с нашим практическим опытом. В основе этого опыта – результаты многократного тестирования (только оно показывает, чего стоит тот или иной текст).

Мы настроили эту систему с учетом особенностей российского менталитета (потому что не все западные технологии могут в чистом виде работать у нас).

В итоге получился уникальный набор технологий, о котором невозможно прочитать в книжках или научиться на семинарах по рекламе.

Именно эта система сейчас помогает нам успешно продавать во всех наших бизнес-проектах. И именно ей я готов поделиться на этом тренинге.

Кому имеет смысл участвовать в этом тренинге?

Я всячески рекомендую проходить этот тренинг руководителям компании.

Да, я понимаю, что когда заходит речь о копирайтинге, возникает соблазн не заморачиваться, а просто делегировать кому-то написание текстов.

Тем более, если набрать в Яндексе слово «копирайтер», то можно увидеть сотни ссылок на предложения от тех, кто готов за весьма скромные (а иногда вообще смешные) деньги написать для вас текст.

Вот только здесь есть несколько важных нюансов.

Увы, если вы понадеетесь, на услуги нанятого фрилансера или даже рекламного агентства, велика вероятность, что они никогда и не занимались тестированием (ведь сами заказчики об этом даже не спрашивают).

К счастью, мне в этом смысле повезло. В структуре нашей Группы компаний «Интеллект Инвест» изначально существуют различные бизнесы. И это всегда позволяло тестировать в «боевой» обстановке каждый копирайтинговый инструмент. Собственно, нашими практическими наработками я и делюсь на этом тренинге.

И еще один момент, почему важно научится писать продающие тексты самому, а не стараться делегировать внешним специалистам.

Копирайтинг – это не складывание слов в предложения. Это вообще не про «красивые тексты».

В первую очередь, нужно очень глубоко проникнуть в голову своего клиента, понять ряд важных моментов, без которых все попытки воздействовать на него могут оказать бесполезны. Ваш текст может быть хорошо написан, но при этом абсолютно не приносить продаж.

И наоборот, весьма средненький текст, но «нажимающий» на нужные места в мозгу потенциального клиента, может приносить хорошие продажи.

И при этом все вокруг будут считать, что этот текст – полная фигня. Но текст не должен нравиться всем. Он должен продавать. Именно вашей целевой аудитории. А то, что ваши друзья, родственники, знакомые от него не в восторге, значения не имеет.

И вот эту непростую работу по «залезанию в голову клиенту», скорее всего, кроме вас самих никто не станет проделывать. Поэтому делегирование написания текстов чаще всего приносит только разочарование.

Несколько слов про формат обучения

Это 2-месячный заочный тренинг. В рамках которого каждую неделю я буду присылать участникам новые материалы и задания по ним.

Выполненные задания и мой «разбор полётов» будут выкладываться на закрытых страницах специального сайта, который создается под конкретную группу.

Мы будем заниматься продающими текстами с «полным погружением» в тему. Это позволит изучить все необходимые технологии на примере вашего бизнеса и ваших товаров/услуг..

Работа будет построена так:

  • получаете большой блок информации и соответствующее задание
  • выполняете задание и выкладываете свои работы на закрытом сайте тренинга
  • там же я размещаю мои комментарии (ваши тексты разбираются чуть ли не под микроскопом, вплоть до запятой)
  • вы дорабатываете свой текст с учётом моих замечаний
  • получаете следующее задание, и т.д.

Что получит каждый участник тренинга?

1. Во-первых, очень важную вещь — универсальную структуру продающих писем.
С этой структурой будет намного проще работать над любыми текстами. Подавляющее большинство наиболее результативных текстов мирового копирайтинга имели именно эту структуру.

2. Систему подготовки написания продающих текстов (для многих будет неожиданно, что этот этап занимает больше времени и гораздо важнее, чем работа над самим текстом).

3. Подробную технологию написания персонифицированных писем — офигительно мощный инструмент, которым в России не пользуются 95 % компаний. А те, кто пользуются, делают это так, что лучше бы не пользовались.

4. Полный набор «усилителей» продающего текста, которые значительно повышают его конверсию.

5. Приемы создания цепляющих заголовков.

6. Технологии работы со всеми основными форматами: от контекстной рекламы до PR-статьи.

В результате выполнения заданий каждый прошедший тренинг (разумеется, если будет работать, а не валять дурака) создаст готовый комплект продающих текстов: для сайта, для продающего описания продукта, для персонифицированной рассылки, для рекламных модулей и др.

На своих собственных примерах можно будет отработать все основные копирайтинговые технологии. Но сразу предупреждаю — работы будет очень много.

Плюс вы получите ряд уникальных материалов лучших мировых копирайтеров. На русском языке они официально не публиковались. Но у вас они будут. Разумеется на русском.

Теперь что касается стоимости участия.

Учитывая продолжительность курса (2 месяца) и объем информации, стоимость достаточно символическая: 26 000 руб.

Почему я назвал ее символической (ведь кому-то она может показаться совсем не маленькой, а мое замечание про «символичность» издевательским)?

Допустим, текущий уровень отклика на ваши продающие тексты 1,5 — 2%. Если благодаря тренингу по копирайтингу вы сможете увеличить этот отклик всего на пару процентов (а скорее всего на гораздо больший процент), то это будет означать, что ваши продажи выросли вдвое. Благодаря всего лишь небольшой инвестиции в обучение.

Есть только одна небольшая проблема — я пока не научился себя клонировать и мое время не безгранично. Поэтому число участников будет ограничено. Всего 10 человек. Большему количеству я просто не в силах буду давать качественную обратную связь. Ведь я не просто буду давать технологии копирайтинга, а мы будем вместе создавать и анализировать ваши тексты, разбирая их вплоть до каждой фразы и каждой запятой.

Сейчас идет набор в группу, которая стартует 25 июня.

Ну и последнее. Я даю на этот тренинг 100% гарантию.

Что это значит?

Если после прохождения тренинга и выполнения всех заданий вы посчитаете, что он не стоил потраченных денег (я в этом сильно сомневаюсь, но всё же…), вы сможете вернуть их в любой момент в течение месяца после его окончания.

Мне кажется, так будет честно и по-дружески.

Алекс Сухов, управляющий Группы компаний «Интеллект Инвест»

P.S. Занимаясь бизнесом уже не один год, я пришел к выводу, что один из самых важных навыков в нем — умение продавать.

Однако не всегда у нас есть возможность продавать лицом к лицу. Особенно когда речь идет о сотнях или тысячах потенциальных клиентов. Умение писать работающие продающие тексты позволяет нам успешно продавать на расстоянии. Причем сразу большому количеству клиентов.

И если нам удается овладеть этим навыком, это становится нашим конкурентным преимуществом. Которое останется с нами навсегда.

Если у вас остались вопросы, — пишите: suhov-alex@yandex.ru

Нашли ошибку в тексте? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter

Комментарии:

Добавить комментарий

Войти через соцсети: