Продавцы-автоматы: когда наступит бум вендинга

Полупустая ниша с богатым потенциалом  – такие определения дают аналитики российскому рынку торговых автоматов, прогнозируя за последующие десять лет рост годового оборота с нынешних $530 млн до $2 млрд. Александр Зверев, генеральный директор компании «АСТОВЕНД» рассказал «Навигатору» о том, почему вендинговые автоматы считаются одним из самых высокодоходных вариантов для стартапа, и когда в России ожидается «бум» торговых автоматов.


Согласно статистике, в России один вендинговый автомат приходится на 100 тыс. человек. Для сравнения: в Японии один автомат на 23 человека, в Америке соотношение один к 35. В чем причина такого разрыва? У нас вендинг не популярен?

- Популярность вендинговых автоматов у нас в стране еще только набирает обороты. На сегодняшний день отечественный рынок занят всего лишь на 25%, в то время как рынок мировой освоен более чем на 80%. Объясняется это в первую очередь тем, что для России данное направление стало развиваться на пару десятков лет позже, чем в Европе, Америке или Японии. Кроме того, в менталитете наших покупателей закрепилось предпочтение покупкам через продавца, а не через автомат. Тем не менее, это бизнес-направление очень перспективное и позволяет развиваться разносторонне: как с точки зрения разработки и производства новых автоматов, так и с позиции расширения торговых сетей.


В целом, как развивается вендинг в Кирове?

- В нашем регионе рынка как такового нет. У нас есть компании, которые закупают оборудование вне Кировской области, поставляют его сюда и заполняют арендованные площади. Есть несколько компаний, которые занимаются реализацией расходных материалов для вендинга – я говорю о тех продуктах, которые используются в машинах. Производства у нас практически нет.

Им занимаются две-три компании в городе, в том числе и мы, но нас всех нельзя отнести к полному циклу производства, мы все же делаем сборку. Комплектующие, все внутренние составляющие автомата к нам приходят из Израиля, Германии, Китая, а сам корпус изготовляется в Кирове. Также мы занимаемся собственными разработками. Лично я в свое время запатентовал разработку малого вендингового автомата без платежной системы, для приготовления кислородных коктейлей. Это офисный вариант вендинг-машины, для оздоровления офисных работников, в котором продукт выбирается нажатием кнопки выбора вкуса.

Расскажу еще об одном нашем проекте, который мы развиваем с конца прошлого года - это торговый автомат, универсальность которого заключается в том, что он может приготовить как холодные, так и горячие напитки и продукты: молоко с мюсли, молочный коктейль, разнообразные супы, кофе, чай, кисели, кашу и т.д. В общей сложности автомат может приготовить 64-90 продуктов. Уже нашлись желающие приобрести такие автоматы и установить в своих городах.

На данный момент в производство запущена партия в 50 штук, пять из которых появятся  в нашем городе не раньше октября. Остальные автоматы будут распространены в разных регионах страны: Москва, Петербург, Ижевск, Саратов, Новосибирск и т.д. К слову, одна компания из Омска, которая заинтересовалась нашей разработкой, ведет переговоры с местным правительством и планирует сеть дополнительного школьного питания во всех школах, вузах (около 150 автоматов).


Какие вендинговые автоматы наиболее популярны сегодня?

Существует множество разновидностей вендинговых автоматов: настенные или напольные, выдающие (снековые), разогревающие или изготавливающие продукт. Например, в Италии очень популярны вендинговые автоматы, где можно купить пиццу, выбрав все ингредиенты по своему вкусу, причем, весь процесс приготовления видно через стекло. Это один из трендов в разработке современных вендинговых автоматов – они дают возможность наблюдать покупателю всю «кухню» изнутри. Еще одна тенденция - это создание целых магазинных комплексов, в которые входят питьевые, снековые, газированные автоматы, кофемашины. Через вендинговый автомат можно купить не только продукты, но и цветы, авторучки, линзы, средства защиты и гигиены и многое другое.

У нас в стране на первом месте по распространенности находятся кофемашины, на втором – снековые автоматы, которые продают штучный продукт. Остальные ниши практически пустуют.


Считается, что вендинг – это один из самых высокоокупаемых вариантов страт-апов. На какую рентабельность могут рассчитывать владельцы вендинговых торговых сетей?

- У каждого автомата разная рентабельность, на нее влияет много факторов – расположение, конкурентная среда, ассортимент продаваемой продукции. В среднем рентабельность изготовления одной машины составляет не менее 50%, в некоторых случаях этот процент может достигать 100 и более. Если говорить о рентабильности бизнеса - продажи продукции через автоматы, то рентабельность позволяет окупить приобретенные торговые автоматы за один год, многое зависит от факторов выбора места, качества продукта и цены продукта.


Распространено мнение, что с одним вендинговым автоматом этот бизнес начинать бессмысленно. Так ли это?

- Да, так. Естественно, что экономически выгоднее покупать расходные материалы для сотни автоматов по оптовой цене, чем приобретать маленькими партиями, или оплачивать труд человека, который обслуживает десять автоматов, вместо одного. Лично я советую нашим клиентам начинать этот бизнес хотя бы с 2-3 автоматов, и потом уже, наработав опыт, постепенно развивать сеть. Еще один интересный момент: владельцы сетей в сто и более автоматов могут делать заказ на прокат рекламы, через мониторы, встроенные в автоматы, что принесет очень хороший доход.


Рассчитывает ли вендинговый бизнес на поддержку со стороны правительства?

В Москве уже три года действует программа развития вендинга, которая была разработана столичным правительством в плотном сотрудничестве с российской ассоциацией вендинга. По программе идут инвестиции из бюджета, выделяются определенные субсидии на арендованные площади, определяются места расстановки этих торговых автоматов. В других регионах я не встречал ничего подобного. К сожалению, у нас в области вендинг не считается инновационным бизнесом, хотя мы и занимаемся разработками, поэтому рассчитывать на господдержку пока не приходится.

К слову, чтобы разработать идею автомата и запустить ее в производство, необходимо как минимум миллион рублей. Судьба отрасли в Кировской области будет зависеть от того, поменяется ли отношение к ней со стороны правительства.


Какие перспективы у российских производителей вендинговых автоматов и вообще данного вида бизнеса?

- Я думаю, что примерно через три года на этом рынке начнется настоящая конкуренция, как среди производителей, так и среди сетевиков. Пока что ситуация в этом отношении спокойная. К тому же, на мой взгляд, рано или поздно правительство начнет оказывать поддержку вендинговому бизнесу, осознав перспективность этого направления. Когда это произойдет, процесс развития рынка вендинговых автоматов запустится с новой силой.


Досье

Александр Аркадьевич Зверев, генеральный директор компании «АСТОВЕНД»

Дата рождения: 6.02.1958

Образование: Политехнический институт (ВГУ), специальность инженер-механик

Карьера:

1977 – 1989 гг. – работал на КЧХК, занимал должности от сварщика до заместителя начальника цеха

1989 – 2004 гг. – компания «МЦ-5» , заместитель генерального директора

2008 – 2010 гг. – коммерческий директор компании «Тека Энтерпрайз»

С 2012 года - генеральный директор компании «AСТОВЕНД»

Хобби: спорт, театр, активный отдых

Нашли ошибку в тексте? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter

Комментарии:

Добавить комментарий

Войти через соцсети: