Создание маркетплейса: с чего начинается успешный бизнес

Понятие «маркетплейс» означает онлайн-платформу, где у продавцов есть возможность реализовать свою продукцию, а у покупателя купить необходимый товар. Все эти действия совершаются в интернете. Здесь предприниматели размещают товар для реализации, а пользователи могут выбрать тот вариант, который им больше всего подходит по цене и остальным характеристикам.

Задачами маркетплейсов являются:

  • создание условий для продвижения товаров;
  • привлечение трафика;
  • обеспечение удобства поиска необходимого товара;
  • повышение уровня продаж товаров.

Уже сложилась определенная культура совершения покупок посредством онлайн-рынков. Многие люди делают покупки в одном месте. В результате экономятся время и финансы, ведь на одной площадке представлено множество вариантов, можно сравнивать цены и качество продукции.

Причины, по которым выгодно организовать маркетплейс

Разработкой торговой площадки должны заниматься профессионалы. Стоит отметить, что создание маркетплейса – одна из услуг, которые предоставляет компания Purrweb.

Для чего в 2022 году создавать маркетплейс

Преимущества торговой площадки представлены такими факторами:

  • Владельцы маркетплейса не хранят продукцию от поставщиков. Этим занимаются третьи лица. Основная задача собственника интернет-площадки заключается в предоставлении предпринимателям места продаж и многочисленной аудитории. Взамен владелец маркетплейса получает комиссионные. Другими словами, это посредник между двумя сторонами – продавцом и покупателем.
  • Электронные торговые платформы – прибыльное пространство, привлекающее инвесторов. В результате пандемии коронавируса электронная коммерция получает все большее распространение, особенно в качестве торговых площадок. Динамичным ростом отличаются не только масштабные маркетплейсы, но и начинающие площадки. Так как количество потребителей, покупающих товары в интернете, стремительно растет, у заинтересованных сторон значительно увеличиваются шансы выгодного возврата вложенных средств.
  • Модель торговой площадки является универсальной по всем направлениям. В области онлайн-продаж представлен широкий спектр направлений с различными их комбинациями, схемами монетизации.
  • Возможность организовать торговую платформу на выбор: вертикальную или горизонтальную. Первая ориентирована на одно рыночное направление (например, «Убер», Upwork или Airbnb). На горизонтальной площадке представлен широкий ассортимент предлагаемых услуг или продукции, все в одном месте. Такой принцип работы у известных торговых платформ «Алиэкспресс» и eBay. Эти варианты позволяют выбрать, в каком направлении развивать собственный маркетплейс. Сначала можно организовать площадку с одной нишей, далее начать расширение до нескольких групп. А можно сразу создать горизонтальную платформу, провести тестирование идей. В результате найдется наиболее продаваемая ниша.

Факторы в пользу организации маркетплейса, а не интернет-магазина

Чем отличаются эти два понятия? Интернет-магазином владеет единственный продавец. Чаще всего здесь представлена продукция одного бренда. На маркетплейсе множество продавцов и производителей предлагают свой товар. Можно выбрать продукцию, представленную большим количеством торговых марок. В 2022 году маркетплейс становится известной торговой площадкой, узнаваемым онлайн-рынком со стремительным ходом продаж. Для начинающих бизнесменов полезен огромный трафик, что присутствует в рамках торговой площадки.

Для потребителя удобство налицо: продукция разных категорий находится на одной платформе, где приобретается все, что нужно пользователю.

Вам следует заказать разработку маркетплейса в таких случаях:

  • когда оказываются услуги посредника в рамках покупатель-продавец;
  • если налажен бизнес, есть необходимость реализации уже большего количества продукции через интернет-ресурсы;
  • когда требуется мониторинг спроса на производимый товар и дальнейшую его продажу;
  • требуется раскрутка небольшого, пока еще малоизвестного бренда.

О широком признании онлайн-рынков говорит статистика. Практически половина приобретений в интернете сделана посредством маркетплейсов.

Какие преимущества есть у маркетплейса:

  • Привлекается огромная аудитория пользователей, бизнес становится все более масштабным.
  • Отсутствие необходимости разрабатывать и заниматься продвижением своего интернет-магазина. Торговая площадка – уже успешный узнаваемый бизнес с гарантированным трафиком потенциальных покупателей.
  • На маркетплейсе уже есть необходимые инструменты для предпринимательства: логистика, способы хранения продукции, аналитические методы повышения продаж. Эти факторы значительно упрощают и ускоряют продвижение собственного дела.
  • На онлайн-платформах покупатели лояльны, так как знают и доверяют данному ресурсу.

Ошибки недавно открывшихся маркетплейсов

Нельзя начинать торговлю, не имея элементарных навыков в закупках, без экспертизы в предпринимательстве. Для удачных продаж на интернет-платформе нужно быть компетентным в поисках ниши, знать основы управления сотрудниками, разбираться в бухгалтерии.

Поиск ниши, базируясь на открытые источники, – тоже ошибка. Надеяться на то, что найдется собственная ниша в результате прослушанного курса или после посещения аналитических сайтов, не стоит. Нужно четко знать, что эти же курсы и сайты прослушали и просмотрели десятки и сотни пользователей. Данная информация не относится к эксклюзивной. Необходимо понимать, есть ли возможность наладить поставки с хорошими условиями по срокам, надежности, качеству. Желательно иметь в запасе особенный продукт.

Начинать с покупки малой партии товара нецелесообразно. После того как продукция будет выведена на торговую платформу, пройдет не менее полутора месяцев до нормальных продаж. В результате ожидания того, как пойдет дело, новая партия товара поступит через какое-то время. Однако пока отсутствует продукция для маркетплейса, место на платформе будет занято конкурентами, более предприимчивыми. Чтобы решить вопрос, сначала следует позаботиться о надежных и регулярных поставках с дальнейшей возможностью увеличения масштабов закупок.

Не стоит выставлять на продажу не то, что пользуется спросом, а то, что есть в наличии. Успех приносит только предоставление аудитории покупателей той продукции, которая в настоящее время востребована. Можно организовать комплексный пересмотр стратегии предприятия, условий по закупке.

Слабый экономический контроль – еще одна ошибка начинающих предпринимателей. Во время работы на маркетплейсе обязательно нужно составить сводную таблицу, где учитываются все издержки. На первоначальном этапе контроль должен быть ежедневным.

Платежная система: сложности, вопросы

Собственнику торговой площадки выгодно, если деньги за заказанные товары поступают на счет маркетплейса. Эти финансовые средства хранятся до того момента, как их снимут предприниматели. Для таких задач требуется иметь свою команду бухгалтеров. Поставщикам продукции перечисление денег проводится в ручном режиме. Иногда применяется полуавтоматическая система вывода средств. Использование автоматического зачисления денежных ресурсов опасно. В результате взлома сайта или вирусной атаки можно потерять крупную сумму, находящуюся на счете платформы. Для крупных маркетплейсов более характерен перевод денег на счета продавцов сотрудниками собственной бухгалтерии. Хотя это и считается трудоемким процессом, но он наиболее безопасный.

Партнерские договоренности нужно озвучивать и записывать четко во избежание повторного налогообложения. Если деньги поступают на счет торговой площадки, тогда авансовый чек отправляется маркетплейсом. Второй чек тоже направляет маркетплейс в случае, когда торговая площадка заведует логистикой. В случае применения сторонами различных платежных систем маркетплейсу необходимо использовать различные интеграции и логику, чтобы вывести средства для всех продавцов. Это нужно учесть при создании маркетплейса.

Выводы

Создание маркетплейса в 2022 году – выгодное дело, так как онлайн-продажи постоянно растут. В настоящее время более популярны торговые платформы с наполнением товаров от разных продавцов и различных направлений, чего не скажешь об интернет-магазинах. При организации собственной площадки необходимо проработать идею и платежную систему.

За качественными услугами обращайтесь к опытным и хорошо себя зарекомендовавшим специалистам, с положительной репутацией. Тогда вы точно останетесь довольны полученным результатом.


Реклама. ИП Шульгин Александр Викторович
Фото предоставлено рекламодателем
(16+)

Нашли ошибку в тексте? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter

Комментарии:

Добавить комментарий

Войти через соцсети: