Школа переговорщика

Задачи Программы:
изучение техник различных моделей проведения переговоров: деловые, манипулятивные, конфликтные, силовые;
оценка индивидуальных особенностей участников Школы, важных для процесса переговоров и определение путей их развития;
усиление навыков управления переговорным процессом; расширение стилей ведения переговоров;
изучение методов формирования корпоративных навыков переговоров.
«ШКОЛА ПЕРЕГОВОРЩИКА» представляет программу поэтапной подготовки специалиста в области проведения переговоров.
Программа включает в себя 4 модуля обучения:1 модуль – базовый, 2-4 – продвинутый уровень.

Приобретенные в школе навыки будут необходимы для таких сфер жизни как ведение бизнеса ( любая бизнес — ситуация с точки зрения переговоров), построение карьеры, взаимодействие с госструктурами. Они помогут в сложных конфликтных ситуациях, отстаивании личных интересов, создания имиджа успешного человека.

В программе 1 модуля:
1.«Фундамент», необходимый для победы в любых переговорах. Определение переговорного стиля.
Предлагается программа комплексного тестирования индивидуальных переговорных навыков участников тренинга.
(Четыре стиля ведения переговоров. Особенности каждого. Недостатки и преимущества).
2. Стратегии ведения переговоров.
Рассматриваются три базовых стратегии ведения переговоров. Ситуации, в которых они   необходимы. Недостатки   общепринятой стратегии win-win.
3. «Личное влияние в переговорах».
Разбираются технологии и базовые правила «влияющего» общения в деловой коммуникации. (Как влиять на собеседника. Тактические приемы влияния. Виды «заставляющего» и «манипулятивного» поведения).
4. «Полевая диагностика собеседника».
Разбираются приемы и правила экспресс – диагностики партнера по переговорам. (Диагностика оппонента по его эмоциям и поведению. Конкретные рекомендации по работе с каждым типом. Предлагаются 2 типологии противников, каждая рассматривается на отдельном занятии).
5. «Слом психологической позиции».
Раздел специальных переговорных коммуникаций. Данная технология раскрывает методику сценарного воздействия, применяемую в ситуации прямого давления на собеседника.
6. «Контр — манипулятивное общение».
Отрабатываются приемы делового общения с партнером, который использует манипулятивные тактики общения.


Методы и формы работы:
Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников.
Высокий темп работы.
Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы.
Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе.
Ведущий — Коротких Вячеслав Петрович (г. Ярославль)– практикующий бизнес-тренер, опыт проведения тренингов с 2002 года, работа психологом с 1996 года, автор более 10 авторских программ, среди них: «Современные технологии решения конфликтов», «Технологии продаж», «Тренинг ломки стереотипов», «Тренинг ведения переговоров», «Тренинг телефонных переговоров», «Тренинг эффективных коммуникаций», «Тренинг развития познавательной сферы (тренинг интуиции)» и др.
Среди клиентов: ЗАО «МЦ-5», ООО «Глобус», ОАО «Кировский мясокомбинат», ООО «Кироврегионгаз», ОАО «Кировский хладокомбинат», ООО «Движение-Химальянс», ОАО « Вятка-банк», ООО «Союз Вахрушевских предприятий», Колбасный завод «АБСОЛЮТ», ОАО КБ «Хлынов» и др.

Отзывы участников «Школы переговорщика»

1. Сейчас переговоры на «Школе» являются для меня одним из самых интересных и полезных.
В жизни настолько стрессовые переговоры бывают у меня не часто. Обычно удается договориться на основе взаимных интересов с партнером. Но!!! Знания, полученные на «Школе переговорщика» для меня очень полезны:
Я стала тщательнее готовиться к переговорам и более четко формулировать для себя собственные цели.
Я считаю себя черезчур  мягким переговорщиком и теряюсь, когда на меня орут и наезжают. Теперь я знаю, что с этим делать.
Очень благодарна Вячеславу за знания теоретические и за передаваемый мне личный опыт. Рекомендую!
Pr-директор Конгресс-бюро ВТПП.

2. Данная учеба пошла мне на пользу, т.к. уже использую эти первые знания на практике.
директор ООО «Биотекс»

3. Нравится то, что накопленный опыт побед и ошибок структурируется, в голове появляется система. Когда тебя начинают «разводить» — замечаешь и используешь. Использовал с прошлого занятия «Слом психологической позиции». Очень хорошо получилось.
Появилось ощущение, что я управляю процессом и достигаю поставленных целей в переговорах.
Многие «слабые» места в себе вижу – «точки роста». Много информации.
Пожелание – больше времени отработать методики, чтобы не было ощущение сумбура.
Проанализировал предыдущие переговоры – увидел ситуации, в которых меня четко вели по методике и подводили к определенным результатам.
Большое спасибо за Ваши труды — очень ценная и полезная информация.
P.S.  По ощущениям – эти методики с разбором и подробной отработкой могут стоить гораздо дороже.
Пожелания: Больше занятий по каждой теме, больше практики.
Управляющий директор ООО «ММЗ»

4. «Школа переговорщика» помогла обрести контроль над ситуацией в коммуникациях.
К переговорам стал подходить с точки зрения ресурсов, стал применять диагностику оппонента.
Инженер связи МЧС России

5. Занятия понравились, информация дается в понятной и доступной форме, с необходимыми примерами и иллюстрациями. Особенно ценно, что значительная часть времени уделяется практике, это захватывающе, иногда неожиданно, иногда сложно, иногда весело.
С удовольствием порекомендую коллегам.
Адвокат

Стоимость 1 модуля программы «ШКОЛА ПЕРЕГОВОРЩИКА»– 18000 руб.
Даты и время проведения: 19 ноября, 3 декабря, 17 декабря с 9.00 до 18.00.

Обучение будет проходить по адресу: Молодая Гвардия 84/1, (напротив проходной завода «МАЯК»).

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ И ПОЛУЧИТЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ ИНФОРМАЦИЮ
Вы можете по тел.: (8332) 35-35-28, 35-35-50, 8-912-33333-76  (Ведущий специалист — Ирина Вакарь).

_{фото grsperevod.ru}