Уникальный курс поможет менеджерам и сотрудникам компаний, работающих с сетевой розницей разобраться в том, как наиболее эффективным образом выстроить систему работы с розничной компанией. Особенностью данных вебинаров является то, что их проводит автор, имеющий фактический опыт работы в службах закупок ведущих розничных операторов. Это позволит вам увидеть работу сети изнутри, понять, чем «живут» закупщики, какие основные мотивации ими движут, узнать на какие слабые точки категорийного менеджера мы можем «надавить» при проведении переговоров, а также ответить на все ваши вопросы, начинающиеся с фразы «А, почему закупщик….?»
На этой основе вы сможете создать наиболее успешный алгоритм работы с розничными операторами, наладить партнерские отношения со всеми службами вашего сетевого клиента и согласовать взаимодействие на самых выгодных условиях, что незамедлительно повлечет за собой увеличение продаж и выручки, даже в условиях падающего рынка, конкуренции и переизбытка предложения.
Кому может быть полезен данный цикл вебинаров?
Сотрудники компаний-поставщиков сетей: руководители отделов продаж, КАМы, менеджеры по работе с сетевыми клиентами, супервайзеры, торговые представители и т.д.
Что в итоге получат участники?
- Узнают технологию работы и бизнес-процессы сетей изнутри. «Взгляд со стороны закупщика».
- Как стать поставщиком №1 в сети.
- Методологию успешных переговоров с сетью. «Заходим и закрепляемся на полках».
- Инструменты повышения продаж и прибыли в условиях падающего рынка и гиперконкуренции.
Важно! В процессе вебинаров будем разбирать и решать кейсы, основанные на ваших реальных текущих задачах.
После каждого вебинара слушатель получит домашнее задание, которое поможет применить полученные инструменты в своей работе.
Бонус: Каждому слушателю, по окончании курса вебинаров, в подарок экспресс-диагностика работы с одним из ключевых клиентов (на выбор) на предмет рентабельности, а также дополнительных возможностей развития и увеличения продаж.
Программа курса:
24 июня с 14.00 до 16.00
Вебинар №1: «Сеть: Что это? А, вы уверены, что вам это надо?»
- Ситуация в российском ритейле: точки роста, острые моменты, тенденции, перспективы, инновации;
- 7 критериев объективной оценки ресурсов компании для начала работы с сетевым ритейлом;
- Оценка партнера: где и как собрать достоверную информацию о сетевом покупателе. Стоит и вообще начинать сотрудничество;
- Мониторинг партнеров: кто эффективней, действующие партнеры или сети. Как сделать правильные расчеты и прогнозы.
Участие бесплатное!
1 июля с 10.00 до 12.00
Вебинар №2: «- Откройте мне двери в сеть!!!!» — А, у вас есть ключ?»
- Стандартные службы розничных сетей и их структура. Кто, за что отвечает;
- Отдел закупок: функционал и задачи категорийного менеджера;
- Правила входа в сеть: «закупщик или сверху»
- КPI категорийного менеджера
- Как разговаривать с сетью на одном языке: словарь «закупщика».
8 июля с 10.00 до 12.00
Вебинар №3: «Что хочет сеть от поставщика и, как это использовать в свою пользу»
- Какие бывают условия: базовые, бонусы, скидки, маркетинг и реклама. Что еще может привлечь «закупщика»;
- Оценка эффективности предстоящей работы. Или, как заработать, а не просто поработать;
- На что стоит обратить наиболее пристальное внимание при подписании договора, чтобы не «прогореть»;
- Подписание договора. Работаем на наших условиях. Как подписать протокол разногласий;
- Как сделать правильное предложение «закупщику», чтобы договор подписали быстро.
15 июля с 10.00 до 12.00
Вебинар №4: «Инструменты управления ассортиментом в сетях. 5 основ категорийного менеджмента»
- Категорийный менеджмент, как основа управления ассортиментом в сетях. Что об этом должен знать поставщик для формирования актуального для покупателя ассортиментного предложения;
- По каким принципам сети выстаивают ассортимент: классификация покупателей, форматы
- Стратегия и тактика управления ассортиментом: роли категорий.
22 июля с 10.00 до 12.00
Вебинар №5: «Пять секретов успешных переговоров с сетью и один секрет, как не уйти при этом в минус»
Составляем коммерческое предложение
- Тренд успешного коммерческого предложения: поставщик Капитан категории. Интеграция «закупщика» и поставщика;
- Анализ полки клиента, как основа коммерческого предложения. Определяем потребности сети;
- Этапы составления успешного коммерческого предложения. Типичные ошибки поставщика, или 5 секретов, как сделать так, чтобы закупщик не отправил ваше предложение в «корзину».
Подготовка и проведение переговоров.
- 7 ключей к успешным переговорам.
- Особенности переговоров с сетевыми клиентами, как поставщик может их использовать в свою пользу;
- Анализируем поведение оппонента, основные выводы. Как не попасться « на крючок» закупщика;
- Берем инициативу в свои руки. Мы рулим переговорами.
29 июля с 10.00 до 12.00
Вебинар №6: Попали в сети. Что сделать, чтобы не «пропали»?
- Как сделать текущую работу над ассортиментом на 100% успешной: ввод новинок, ротация, увеличение присутствия на полках, повышение цен;
- Анализ рекламных акций: как сделать так, чтобы они были интересны сети, поставщику и покупателю. Как зарабатывать на рекламных акциях.
- Профилактика штрафных санкций. Что делать если вы все же «попались»;
- 3 правила работы без возвратов;
- Эффективный алгоритм действий, в случае, когда сеть не платит.
- Конфликты и их решение: стандартные конфликты и их решение, разбор реальных ситуаций
- Как сеть оценивает поставщика
- Критерии оценки поставщика
Автор и ведущая курса:
Елена Дудина (г. Москва) — Консультант, эксперт по розничным сетям, закупкам и категорийному менеджменту.
Опыт в сфере оптовой и розничной торговли 18 лет
- 18 лет опыта работы категорийным менеджером и в управлении розницей
- сеть гипермаркетов “МОСМАРТ” – старший менеджер Департамента закупок и товародвижения NON FOOD
- сеть магазинов товаров для детей “Детский мир” – руководитель ассортиментного управления
- коммерческий директор ООО «Трейд Маркет»
- руководитель направления сетевого отдела продаж компании Симба тойз.
- управление магазинами: мужской одежды “Мишель де Пари”, одежды для мужчин и женщин “Три Толстяка”, сеть люксовых салонов обуви и аксессуаров “ПАРАД” и монобрендовых бутиков обуви и аксессуаров Bruno Magli.
- Преподаватель Академии красоты L`Oreal , курс для поставщиков розничных сетей
Тренинги (разработка и/или проведение)
- тактика ведения переговоров в закупках
- категорийный менеджмент в розничной торговле
- особенности работы с розничными сетями.
«Благодаря подобному опыту, я могу предложить Вашему вниманию «Курс для поставщиков розничных торговых сетей», который позволит Вам получить объективный и двусторонний ракурс подачи теоретического материала и рекомендаций к практической работе, учитывая потребности как Сети, так и Поставщика».
Участие дистанционное, через интернет на своем рабочем месте.
Имеется возможность участвовать в вебинаре с планшета или смартфона.