«Как преуспеть в продажах: мировой опыт создателя модели СПИН»

Метод SPIN, разработанный Нилом Рэкхемом и пришедший на смену «классической школе» продаж, является на сегодня наиболее распространенной и популярной в Западных странах методикой осуществления продаж.

Метод разработан на основе исследований, проводимых Рэкхемом в течение 12 лет. За это время было проанализировано 35 000 встреч с клиентами, проведенных 10 000 продавцами в 23 странах мира.

Техника SPIN-продаж используется продавцами высокого класса во всем мире. Он и его исследовательская команда обнаружили, что многие методы, разработанные для продажи недорогих, не крупных товаров, неэффективны при осуществлении продаж дорогих товаров.

Рекхэм разработал свою технологию продаж — технологию продаж по методу СПИН:

Ситуационные вопросы, Проблемные вопросы, Извлекающие вопросы, Направляющие вопросы...

Программа мастер-класса

Блок №1. Изменяющийся мир продаж. Новое мышление в продажах.

Блок № 2. Успех продаж «под микроскопом».

Блок № 3. СПИН-продажи.

Блок №4. Переговоры по продажам.

Подробности на сайте. 

_{Источник фото: alexeyivanov.pro}