Внимание упаковке производители уделяют не часто. Но если уделяют, то иногда могут так перестараться, что отпугнут покупателя.
Внимание упаковке производители уделяют не часто. Но если уделяют, то иногда могут так перестараться, что отпугнут покупателя. Некоторые премиум-марки подтверждают — чем проще, тем точнее и быстрее вы найдете своего потребителя.
Таким путем пошли две американские компании. Фактически они изобрели удивительный по дерзости маркетинговый ход.
Американцы производят высококлассное и дорогое во всех смыслах вино. При этом продается оно в таре, в которой мы обычно привыкли видеть бюджетные кетчуп и майонез. Это пластиковый пакетик с навинчивающейся пластмассовой крышечкой. При этом вина в проекте тщательно отобранные, импортные. Например, белое из Чили, красное из Австралии и Аргентины.
Все знают, что даже кетчуп, который позиционируется как дорогой продукт, упаковывается в стеклянные банки и бутылки. Полиэтиленовый «кулечек» - признак дешевизны.
И вот американцы начали упаковывать вино в таре, от которой снобу хочется плакать. С какой же целью они разлили напиток аристократов в такую жалкую упаковку как «майонезный кулечек»?
Предприниматели, создавшие линейку вин в дешевой таре, считают, что некоторые товары и услуги не находят своего вполне платежеспособного покупателя по причине чересчур снобистского внешнего вида. Это касается слишком вычурного дизайна или общей подачи товара.
Дело в том, что «замашки бедности» сохраняются в человеке даже тогда, когда финансово он уже вполне может позволить себе более дорогой магазин и более качественные товары. Но низкая самооценка направляет его стопы по привычному маршруту – в магазин-дискаунтер и к прилавку с бюджетным алкоголем.
Американская винная компания сделала весьма гуманистический, культуртрегерский, если хотите, ход под лозунгом «Искусство должно принадлежать народу». Культуртрегерство – это смешное и порой назойливое внедрение ценностей высокой культуры и цивилизации в «темные» массы. Для очень многих бизнесов – это основной тренд. Философия маркетинга в данном случае прозрачна: предприниматели хотят научить простой народ пить качественный алкоголь, в частности – хорошее вино.
