Вятские витрины-матрешки произвели фурор в Сочи
Новаторская идея подчас может содержать в себе поразительное сочетание простоты и успешности. Так, глядя на гигантскую витрину-матрешку, разработанную компанией «Мейд бай хенд», невольно задумываешься, отчего никто ранее в мире не превратил исконно-русскую игрушку в торговый прилавок. Директор компании Александр Турунцев рассказал «Навигатору», как родилась эта идея, и как вятская матрешка произвела фурор в Сочи во время Олимпиады.
Александр, расскажите предысторию – почему вы задумались создать такое торговое оборудование?- В прошлом году во время отпуска мы с сыном поехали посмотреть на строящиеся Олимпийские объекты. Увиденное действительно впечатляло – еще до начала Игр Сочи напоминали скорее мини-Европу, чем Россию. Тогда и появилось сильное желание попасть на Олимпиаду, но чтобы съездить на нее семьей из 4 человек на несколько дней, нужно как минимум 300-400 тысяч рублей.
Я задался целью, как не только реализовать желание в жизнь, а еще и покрыть затраты. В результате придумал матрешку-витрину, которую мы распилили не горизонтально, а вертикально. Идея родилась в конце сентября, затем мы оперативно собрали команду в несколько человек, провели очень масштабную работу, а 6 февраля проект заработал в одном из торговых центров Сочи, где продолжает работать до сих пор.
Какие параметры у витрины-матрешки?- Три матрешки – это шесть стендов, которые умещаются на площади около 7 кв. метров. Причем, они вмещают в себя ассортимент товара магазина народных промыслов в 40 кв. метров. В диаметре каждая матрешка достигает 1,2 м, в высоту - 2,6 м. Причем, «рост» своеобразной витрины выбирали не случайно – такая высота не пересекается с красной пожарной линией в торговых центрах, а договориться поставить более высокое оборудование в зал было бы крайне сложно. В то же время своими размерами матрешка привлекает внимание - нет ни одного человека, который прошел бы равнодушно мимо нее. В Сочи в одном с нами торговом центре располагалось четыре сувенирных магазина, но толкучка покупателей была только у нас.
Сколько стоит такое оборудование?- От 600 тыс. рублей и выше. Это как автомобиль – цена зависит от комплектации: вид замка, ящики, встроенная видеокамера, подсветки… Если сделать традиционную, простую раскраску, то изделие обойдется на 50 тыс. рублей дешевле, если нужна работа иного уровня, мастер потратит 2-3 месяца, чтобы нанести авторские рисунки, и цена будет выше, но как показывает практика, это того стоит.
Как-то раз мы ради эксперимента выставили в ряд три матрешки: одна была расписана очень дорого, вторая - средне, а третья расписывалась просто и быстро. В итоге от первой матрешки люди практически не отходили, они рассматривали и трогали ее, фотографировались рядом. К матрешке попроще интерес тоже был, но ощутимо меньше, а третья сильно проигрывала по популярности. Это не просто слова - люди ценят ручную работу, выполненную по исконно-русским традициям. Поэтому мы будем придерживаться этого принципа, но в то же время стараться работать над снижением стоимости продукции.
Три матрешки (а меньшее количество для одного заказчика мы не делаем, потому что в одну матрешку не поместится достаточное количество ассортимента, а нет ассортимента – нет и торговли) с доставкой, установкой обойдутся в районе 2 миллионов рублей, когда как за 1-1,5 млн рублей можно открыть стационарный магазин. Но у нас была цель создать такой проект, который сразу заинтересует любые торговые центры, чтобы без помех заключить сотрудничество. И не просчитались: мы отправляли презентации трем центрам в Сочи, и все были готовы с нами работать, дальше выбор был за нами - где для нас наиболее выгодные условия, где выше проходимость и рейтинг торгового центра и т.д.
Какую вы наблюдали обратную связь в Сочи? Как реагировали покупатели?- Ранее мы проанализировали опыт трех предыдущих олимпиад, и на 95% угадали, сколько людей придет в наш магазин. Мы планировали 150 продаж в день в период с 7 по 23 февраля, а на практике средний показатель составил 143 покупки. Для сравнения: когда мы запустили аналогичный проект в ТЦ «Jam Молл», в будни у нас было 15-20 чеков, в выходные - 50-70.
Кроме того, у нас был собран уникальный товар: мы сделали упор на работы домашних мастеров – куклы по старинным традициям, куклы-обереги, изделия из бересты, старинные русские головоломки из ткани. Была и дымковская игрушка. Наибольшим спросом она пользовалась почему-то у японцев. Вятская витрина-матрешка заинтересовала много знаменитостей: к нам подходили Герман Греф, Валентина Матвиенко, спортсмены. У всех проект вызывал только положительные эмоции. Подходили и иностранцы (их было более 95% в покупательском потоке), и наши соотечественники. Кто-то интересовался конструкцией, чтобы перенять наш опыт, некоторые спрашивали, не боимся ли мы, что нашу идею начнут тираживать другие компании.
Чтобы защитить свою разработку, сейчас мы получаем право интеллектуальной собственности на вертикальный распил матрешки. Процедура патентования промышленного образца, который мы заявили как торговый стенд, проходит 6 месяцев, надеемся ее завершить в начале мая. В дальнейшем мы планируем продавать фрашизу.
Не думали ли вы делать оборудование в форме дымковской игрушки, к примеру?- Такая задумка действительно была, но мы от нее отказались. Побывав в Сочи, мы убедились, что дымковскую игрушку как бренд знает ограниченное количество людей, тогда как матрешка узнаваема во всем мире. Хорошо, что организаторы олимпиады использовали дымковские мотивы на открытии, и покупатели благодаря этому узнавали вятскую игрушку. Кроме того, у нас есть цель выйти за пределы страны: в разных странах есть «русские» улочки, и наши матрешки туда очень хорошо впишутся.
Известны ли вам другие примеры необычного оборудования?- Аналогичного оборудования немного, нельзя сказать, что это некий тренд. Но примеры есть. Например, я видел торговое оборудование в форме большого апельсина - он откидывается в горизонтальном разрезе, сбоку выдвигается прилавок, образуя целое рабочее место. Есть иной вариант: апельсин открывается вверх, продавец заходит внутрь и начинает торговать соками. Такой «апельсин» диаметром 2 метра помещается в любое место - это красиво, необычно.
Производится конструкция за рубежом и стоит более 2 млн рублей. У нас в России аналогов я не видел. Возможно, это направление не так бурно развивается, потому что уникальное оборудование необходимо скорее для некого эксклюзивного товара. Для большинства ритейлеров основные требования к прилавкам - максимальное удобство, надежность, долговечность.
- Могу сказать, что в скором времени появится мини-блинная матрешка. Мне очень понравилось в Сочи, и мы с семьей планируем переехать пожить в этот город на лето, развивая параллельно наши магазины. Мы уже приступили к изучению рынка. В Сочи востребовано направление быстрого питания, и сейчас наша новая идея находится в активной разработке. Вообще же мы каждый день стараемся придумать то, на что обратит внимание потенциальный покупатель - над этим мы работаем беспрестанно.
ДОСЬЕ
Александр Турунцев, директор компании «Мейд бай хэнд»
Дата рождения: 3.02.1982
Образование: Кировский строительный колледж
Карьера:
С 2005 г. – занимался предпринимательской деятельностью в сфере розничной торговли.
С 2010 г. – директор компании «Чайный дом»
С 2013 г. – директор компании «Мейд бай хэнд»
Хобби: Горные лыжи
Подпишитесь на navigator-kirov.ru в «Яндекс.Дзен»