Стереотипы риэлтора: зачем он нужен и в чем поможет

_{Елена Анисимова, руководитель офиса «Парк Победы» компании «Риэлти Групп»}

Операции с недвижимостью: за что мы платим риэлтору

Сегодня на рынке недвижимости города происходят серьезные изменения. В преддверии перехода на эскроу-счета дорожают квартиры на первичном рынке, меняется и вторичный рынок. Как правильно оценить свои возможности и подобрать оптимальный вариант жилой или коммерческой недвижимости? Для меня ответ очевиден – обратиться к специалисту-риэлтору!

Мода на жилье

Одна из самых заметных перемен на рынке, с моей точки зрения, происходит в верхнем ценовом сегменте. Еще несколько лет назад были популярны большие квартиры (площадью в 100, 200, 300 кв. м), которые строили в центре Кирова в 90-е. Сейчас они не так интересны. Спрос в сфере вторичного элитного жилья сохраняется на относительно новые квартиры в домах, которым 5-7 лет. Они в тренде, хорошо продаются по высокой цене.
Такую тенденцию достаточно просто объяснить. Сейчас немногие желают купить дорогую квартиру, требующую ремонта. А жилью, которому более 10 лет, необходимо обновление. Это влечет за собой серьезные расходы, так как цены на престижные отделочные материалы зависят от валютного курса и сейчас обойдутся в солидную сумму. С другой стороны, те, кто мечтал о большой квартире в центре, могут найти интересные предложения. Прогнозированием и анализом рынка как раз занимается риэлтор, который и предоставляет выгодные условия для клиента.

Выбор посредника: когда размер имеет значение

Я работаю с недвижимостью уже 9 лет. Ежедневно приходится встречаться и общаться с большим количеством людей. Хороший риэлтор всегда находится на связи с клиентами. Поэтому, как ни странно, лучшее по качеству обслуживание можно получить именно в крупной компании, где каждый специалист выполняет свою работу, а не совмещает несколько должностей.
В компании «Риэлти Групп» административные и технические вопросы решают специально обученные люди, и риэлтору не приходится отвлекаться от общения с клиентом. А в сфере недвижимости очень важно быть с клиентом на одной волне!
Репутация и прозрачность
Еще один важный признак, который позволяет отличить достойного специалиста в нашей сфере, — прозрачность комиссий. Те, кто давно работает на рынке недвижимости, прекрасно осознают ценность репутации. Если у клиента после завершения сделки остается ощущение, подозрение или, не дай бог, уверенность в том, что его в чем-то обманули, агент теряет огромное количество потенциальных клиентов в будущем.
Поэтому профессиональный риэлтор вам досконально объяснит, сколько, когда и за что вы заплатите. Естественно, все эти моменты будут отражены в договоре. В данном документе прописываются юридические и прочие услуги по сопровождению сделки с фиксированными суммами, а также указывается сама комиссия. При продаже недвижимости ее минимальный размер составляет 50 тыс. рублей. Когда объект стоит больше 3 млн рублей, комиссионные обычно рассчитываются исходя из суммы сделки: от 3 до 5 процентов в зависимости от сложности продажи.

Как риэлтор отрабатывает комиссию?

Многие не понимают, за что платить риэлтору такие деньги. Обывателю порой кажется, что достаточно просто выставить объявление и встретиться с покупателем. Поверьте, сейчас рынок недвижимости так не работает. Этого просто недостаточно, чтобы ваша квартира или дом были проданы в разумные сроки.
Во-первых, многие клиенты переоценивают свою недвижимость. Они неосознанно включают в цену объекта свои позитивные воспоминания о событиях, которые с ним связаны. Но никто другой за это не готов платить. Поэтому нужны знания и опыт профессионала, который может оценить квартиру по правильной рыночной стоимости, что позволит провести сделку на выгодных условиях для каждой стороны.
Во-вторых, сегодня многие покупатели не располагают полной суммой. Даже если кто-то заинтересовался вашей недвижимостью, у него просто может не быть достаточного количества денег. Таким покупателям нужно предложить выгодное ипотечное решение и помочь с получением кредита. Разобраться в требованиях банков непросто, еще сложнее выяснить причину отказа. Работая с риэлторской компанией, вы можете рассчитывать на полное сопровождение и корректировку заявления для получения результата в оптимальные сроки.

Ипотечное отступление: когда ставки равны

Сейчас ставки по ипотечным кредитам примерно одинаковые во всех банках — плюс-минус полпроцента. А вот остальные условия могут серьезно отличаться, начиная с требований по оформлению пакета документов и заканчивая такими важными параметрами, как первоначальный взнос или страхование.
Например, банки, которые реже отказывают потенциальным заемщикам, обычно компенсируют свои риски более дорогой страховкой. Более того, для каждого конкретного покупателя стоимость полиса личного страхования высчитывается индивидуально исходя из возрастных особенностей и трудовых условий. Наличие или отсутствие страхования влияет на размер процентной ставки.

Недвижимость — рынок для профессионалов

Даже если вы сами нашли покупателя, за юридическим сопровождением сделки лучше обратиться к специалистам. Например, знаете ли вы, что делать с обременениями, выделением долей несовершеннолетним, оформлением отсутствующих документов? Квартиры или дома мы покупаем и продаем не каждый день. К тому же сумма сделки обычно такова, что лучше не рисковать!
По моим оценкам, практически 90% сделок на кировском рынке недвижимости совершаются с участием риэлторов. Естественно, мы общаемся по профессиональным каналам. Это очень важный инструмент привлечения поиска потенциальных покупателей.
Часто мы «сводим» клиентов внутри нашей компании, что позволяет реализовать недвижимость быстро и беспроблемно. В практике «Риэлти Групп» возможны и коллективные мозговые штурмы по сложным вопросам продажи или покупки объектов. Мы всегда стремимся к разработке эффективных и новых способов оказания услуг для клиентов. Нами доказано, что гибкий ум риэлтора может решить самую непростую задачу!

Прямой эфир с Еленой Анисимовой на тему: «Как выбрать риэлтора» смотрите ниже: