Персональный брендинг: создайте себе легенду

_{Алёна Маркова, директор PR-агентства «АРСК»}

Я уверена, что у каждого классного специалиста должен быть сильный личный бренд. Именно его наличие выгодно отличает человека, который добился успехов на профессиональном поприще от других. Но прежде, глядя в зеркало, вы должны честно ответить себе на вопрос: «Зачем мне это нужно?»

Хотите что-то продать? Начните с себя

Сегодня многие предприниматели, от стартапа, до крупных компаний неплохо владеют технологиями продвижения: маркетинг, реклама, PR, digital-стратегии, нетворкинг и так далее. Однако и современные потребители стали гораздо разборчивее в каналах коммуникации. Они легко отличают искреннее общение от попыток манипулирования и рекламных «ловушек». И здесь потребитель задается вопросом: «А почему я должен купить именно этот товар? Почему я должен выбрать эту услугу у данного контрагента?»

В такой ситуации на первый план выходит роль личности руководителя или собственника бизнеса и ключевой ответ на эти вопросы: «Потому что я доверяю этому человеку. Потому что он производит качественный товар/услугу и отвечает своим добрым именем». Основная задача личного брендинга — формирование доверия к вашей персоне и доверие через вас к вашей компании.

Пробей новые измерения

Бренд позволяет увидеть конкретного профессионала не только как некую функцию — директор, управляющий, шеф-повар, бизнес-тренер, — но также как человека со своей историей, целой системой разносторонних интересов и действий. Через жизненные истории конкретных людей формируется любовь и доверие к компании.

За каждым известным человеком стоит конкретная эмоция, которая окрашивает восприятие окружающих. Именно она позволяет выделить продукт или услугу среди ста аналогичных.

Но нужно понимать, что самопрезентация, работа над собственной известностью — это лишь верхушка айсберга. В основе - кропотливая многолетняя работа над собой, любовь к своему делу, желание развиваться, объединять вокруг себя единомышленников, подтверждать свою профэкспертность и в целом делать мир лучше.

Где работает личный бренд

Каждую неделю ко мне обращаются коллеги с просьбой порекомендовать специалиста в той или иной сфере. При поиске высококлассного эксперта, как и вообще при принятии сложных решений, люди предпочитают использовать проверенный способ «сарафанного радио». Не нужно объяснять, что для получения подобных рекомендаций необходимо быть заметным в своей нише. Еще одно преимущество сильного «Я-бренда» — привлечение инвестиций. Чем более вы амбициозны, чем более заметны, чем грамотнее выстраиваете свои коммуникации, тем выше шанс привлечь недостающие средства под проект или найти партнера.

Личный бренд позволяет отстроиться от конкурентов. Не выдумывать уникальные преимущества, не вкладывать средства в дорогостоящую рекламу, а с минимальными затратами стать заметным на рынке.

Уж точно не обойтись без личного бренда при желании построить карьеру в политике. И здесь нужно начинать работу «задолго до». Чем больше времени вы вкладываете в наработку репутации, тем выше шанс стать заметным на политическом олимпе. Хотя здесь высоки другие риски!

Риски публичности

Есть несколько причин, по которым лучше отказаться от собственного брендинга. Первое, если вы знаете, что ваш продукт еще не совершенен, то попытка сделать себя заметным может сыграть с вами злую шутку. Еще одного шанса завоевать доверие потребителя у вас возможно не будет. Второе, если вы не уверены в своей профессиональной компетенции и можете обмануть ожидания клиентов.

Третье, большая известность — всегда риск. Вспомните, сколько скандалов связано с артистами, политиками, бизнесменами. Собственно, те или иные ошибки и сомнительные действия совершает каждый. Так известность из средства получения дополнительных доходов превращается в свою противоположность — причину серьезных потерь.

Когда ваш бизнес любит тишину

Я не раз слышала от своих клиентов фразу: «Большие деньги любят тишину». На самом деле, в этом моменте очень часто возникает путаница. Люди отождествляют бренд и публичную известность. В целом ряде сфер бизнеса это действительно так. Личный бренд артиста, бизнесмена, владельца розничной сети, публичного политика действительно строится на известности среди широких масс.

Да, есть целый ряд сфер, где любят ту самую «тишину». Но и здесь свой бренд также нужен. Правда, он другой, другие и способы его формирования и продвижения. Почему? Потому что информацию нужно донести лишь до ограниченного круга людей.

Никто не отменял фразы: широко известен в узких кругах. Когда так говорят об артисте, то это звучит иронично. Но для целого ряда сфер именно такая известность как нельзя кстати.

Первые шаги

Решение о том нужно ли вам начинать работать над «Я- брендом» должно быть не импульсивным, а продуманным и взвешенным. В основе работы над своим брендом лежит осознанность. Прекрасная иллюстрация — ваша история в социальных сетях. Что вы там пишите, какие фотографии размещаете, все это должно работать на вас, способствовать раскрытию вашей личности.

И первое, с чего нужно начать — ответить себе на вопрос: «В чем конкретно заключается моя цель, что я хочу получить в итоге, кем стать?». Чтобы было понятно каким должен быть ответ, сравните личный бренд с брендами известных торговых марок. Почему глобальные компании вкладывают в них миллиарды? Чтобы зарабатывать на брендированных продуктах больше, чем на безымянных аналогах. Личный бренд — утилитарная вещь, которая призвана повысить ваши доходы или снизить издержки на привлечение клиентов и партнеров.

Второй шаг — честный аудит собственной личности. Для этого нужно выделить несколько сфер, от 10 и больше, и оценить себя в каждой из них. При этом желательно не перепутать собственное самомнение с мнением окружающих.

Аудит станет базой для дальнейшего ежемесячного мониторинга. Вам предложили выступить с докладом перед коллегами-профессионалами — ставим плюс в этой сфере. Известный путешественник прокомментировал ваш пост о поездке — плюс в другой колонке. СМИ предложили прокомментировать ситуацию на рынке - еще один плюс. И так по всем пунктам. В результате за год будет заметна динамика, будет понятно, где все идет хорошо, а где нужно приложить дополнительные усилия.

Менеджер твоего бренда

Конечно, весь этот пласт можно попытаться сделать самостоятельно. Но на первом этапе лучше обратиться к специалисту по брендингу или наставнику. Ведь вам требуется объективная внешняя экспертиза.

С другой стороны, тех, кто выставляет себя профессионалом брендинга, но обещает сделать вам имя за месяц, лучше обходить за километр. Личный бренд — это огромный маховик, который способен сгладить мелкие перебои в ваших делах, но чтобы его раскрутить нужны время, труд, системный подход и нестандартные решения. В любом случае, вначале дело, потом слово и публичность.

КСТАТИ:

Киров продвинутый город, так как многие предприниматели у нас осознанно занимаются формированием личного бренда. Если выбираем ювелирный магазин, то идем к Марине Слотиной, так как доверяем ее авторитету. Если приезжаем в «Царское село», то хотим попробовать кухню шеф-повара Алексея Еремеева. Если отдаем ребенка заниматься робототехникой, то непременно к Инне Вылегжаниной в «Познание». Мы понимаем, какие смыслы эти люди вкладывают в свое дело и как относятся к клиентам.

«Навигатор. Бизнес» запустил новый видеопроект Навигатор.LIVE. Прямой эфир с Аленой Марковой смотрите ниже: