Глобальное наступление: X5 Retail Group откроет в Кирове супермаркет «Перекресток» и РЦ

X5 Retail Group намерена удвоить свое присутствие в Кировской области. Спустя 3,5 года после открытия первой «Пятерочки» количество магазинов сети достигло 70-ти. Теперь ритейлер намерен довести его до 150. Вместе с этим планируется отрыть в регионе распределительный центр и зайти с еще одним брендом — супермаркетами «Перекресток». Они позиционируются как магазины для среднего класса с широким ассортиментом продуктов, где представлены не только товары повседневного спроса, но и различные деликатесы.
О планах по развитию сети в Кировской области «Навигатору» рассказал директор по работе с государственными органами власти X5 Retail Group Станислав Наумов.

Сегодня вы с губернатором обсуждали планы по строительству распределительного центра. Расскажите подробнее об этом проекте.

– Распределительный центр – это капиталоемкий проект. Он возникает тогда, когда происходит определенный этап в развитии местной сети. В Кировской области мы сейчас представлены 70 магазинами формата «у дома» шаговой доступности. А всего у нас 6000 магазинов по стране. Соответственно, мы можем увидеть примерную пропорцию. Сейчас мы возим сюда продукты из распределительного центра в Нижнем Новгороде. А мест-ные поставщики возят нам свою продукцию в магазины напрямую, используя свою логистику и свои транспортные возможности.
У нас в планах в течение трех лет удвоить свое присутствие в регионе, чтобы была плотная сетка, насчитывающая около 150 магазинов. И тут уже без собственного локального распределительного центра не обойтись.
Нам сейчас нужен участок земли под строительство. Мы готовы сотрудничать с местными компаниями в этом процессе, то есть загружать экономику региона. Это будет стандартный для нашей сегодняшней модели центр на 10-15 тысяч квадратных метров. Там будут самые разные категории продуктов, в том числе все условия для работы с местными кировскими производителями. Потенциально это может принести региону 200 новых рабочих мест.

А сколько у вас сейчас в России распределительных центров?

– Около 35. Мы пока представлены в европейской части России. Для того чтобы развиваться дальше и продвигать продукцию из разных регионов, нужно каждый год открывать по несколько таких распределительных центров. Для этого мы всю прибыль направляем преимущественно на инвестиции в распределительные центры.

На какие регионы будет работать распределительный центр в Кирове?

– Помимо Кировской области, на Коми и Марий Эл. И, возможно, что это будет частью нашего большого проекта, связанного с продвижением на восток через Башкирию вплоть до Западной Сибири.

Каков будет объем инвестиций?

– Пока не могу сказать. С точки зрения строительства — от 100 миллионов рублей и выше.

Вы уже рассматривали какие-то участки земли?

– Об этом мы сегодня говорили в правительстве. У Кировской области открытая позиция для работы с компаниями и бизнесом. Нам предложили оптимальную, на наш взгляд, стратегию. Мы посмотрим, кто сегодня готов предоставить участок. Выберем шорт-лист и дальше будем делать все, чтобы ускорить начало строительства. Может быть, это будет какая-то территория, которую целенаправленно развивает регион. Не исключено, что это будет связано с каким-то соседством с промышленными парками, где можно организовать рядом переработку пищевой продукции.

Какие требования вы к этому участку предъявляете? Например, близость к городу?

– Главное, чтобы это не создавало проблем для местных жителей. У нас основной транспорт — это автомобили. Важно, чтобы они не создавали пробки, поскольку распределительный центр работает круглосуточно и возит продукцию постоянно. Потому главное – это федеральная трасса, которую удобно использовать для межрегионального развития.

Расскажите поподробнее о планах по развитию X5 Retail Group в регионе.

– 150 магазинов – это трехлетний план. Это означает, что мы можем его перевыполнить. Кроме того, вместе с магазинами «у дома» мы хотим  развивать здесь супермаркеты «Перекресток». Возможно, что к 2018 году магазин для среднего класса здесь тоже появится. Это хороший маркер платежеспособности населения и экономического прогноза развития региона. Вообще, по среднему чеку можно очень многое увидеть, что происходит в экономике. Если мы собираемся открывать здесь не только магазины шаговой доступности, но и супермаркеты, значит, мы верим в платежеспособный спрос. Это обозначает, что мы оцениваем экономическое развитие региона как позитивное.

80 новых магазинов вы планируете открыть в самом Кирове или в районах области?

– Магазины шаговой доступности могут открываться и в небольших городах, в том числе с населением до 50 тысяч человек. Это будет зависеть от двух факторов. Во-первых, бизнес-модель нашей торговой сети связана с тем, что мы с интересом смотрим на предложения со стороны местных предпринимателей о сотрудничестве с нами. И это не обязательно продажа бизнеса нам. Это могут быть формы партнерства, формы франчайзинга и т. д. То есть когда под нашим брендом развивается местный локальный бизнес. Это вполне приемлемый вариант.
Но если какая-то торговая сеть захочет с учетом разного рода рисков вступить с нами в более серьезные отношения и продать нам часть своих магазинов, мы тоже это рассматриваем.
Каждый день мы открываем 3-5 магазинов в стране. Я не знаю еще какой-то сектор экономики, где, несмотря на кризис, на спад и стагнацию в других секторах, так динамично все развивается. Поэтому, если 70-80 магазинов разделить на 900 дней, то получается не такая сложная задача – открывать по одному магазину в 10 дней.

Как показывает статистика, X5 Retail Group не проявляет большого интереса к районам Кировской области. Если «Магнит» до конца года собирается открыть минимум по одному магазину в каждом райцентре, то у вас такого не прослеживается. Почему?

– Мы рады за коллег, во-первых. То, что они приходят первыми, нам немного облегчает задачу. Мы будем ориентироваться на них. Будем смотреть, как у них идут дела, вносить коррективы. У нас будут разные бизнес-модели, разные матрицы, разные внутренние требования к тому, как должен быть оформлен зал и т. д. Это в хорошем смысле слова добрая конкуренция. Но мы боремся за каждого покупателя, за каждый рубль в кошельке покупателя.
У нас есть задача сформировать альянс с местными поставщиками. У нас сейчас 27 кировских поставщиков. Мы закупаем у них продукции где-то на 500 миллионов рублей. Это 250 различных наименований во всех основных категориях. Поэтому, чтобы заполнить еще 80 магазинов в отсутствие распределительного центра, конечно, надо очень точно быть уверенным в объемах поставок.

Среди этих 27 есть компании, продукцию которых вы продаете и в других регионах?

– Есть около 10 компаний, которые продвигают с нашей помощью свои продукты. Это, например, «Вятский квас», про который я не могу не сказать. Мне кажется, это бренд года. Конечно, к сожалению, он носит сезонный характер. Сейчас он представлен в 50 регионах. Есть очень важный момент, почему «Вятскому квасу» повезло. Он попал в прайм-тайм всех эфиров. Причем как традиционных каналов массовой коммуникации, так и нетрадиционных. В частности, в социальные сети. Но любой продукт имеет свою локализацию. Есть федеральные игроки, федеральные производители напитков. Когда говорят о том, что есть рыночная сила сетей по отношению к поставщикам, это неправильно. Есть рыночная сила крупных производителей по отношению к средним производителям. Сети всего лишь берут тот товар, который быстрее находит своего покупателя.

Насколько я знаю, у вас были переговоры с Food Zavod? Есть какие-то планы по продвижению его продукции?

– Это очень перспективное направление. Оно у нас показало 70-процентный рост. Мы очень довольны этим сотрудничеством и считаем, что очень правильно угадана рыночная ниша. Человек все меньше времени хочет тратить на приготовление продуктов.
Мы считаем, что есть очень перспективное направление, например,
питание в поезде. Мы сейчас заключили договор с РЖД. Может быть, будем использовать в таких проектах больше готового питания.
Пока за полгода мы видим, что они у нас в Кировской области – лучший дебютант. У этого продукта огромная перспектива «выхода за».