О кировском стартапе рассказал журнал Forbes

Иван Тимшин, изобретатель российского аналога прозрачного бетона — вовсе не химик и не строитель. Свои опыты он проводил на собственной кухне, размешивая миксером цемент с мраморной крошкой и добавляя в эту смесь оптоволокно. В  результате получился уникальный светопроницаемый материал  «Иллюмикон», который дает дизайнерам неограниченные возможности для творчества.

Иван нашел партнера по бизнесу, вместе с которым запустил производство в Кирово-Чепецке. Не прошло и 1,5 лет, как о вятском стартапе написал Forbes и рассказала программа «Квартирный вопрос» на НТВ.  На очереди — передача Стиллавина на радио «Маяк».
О секретах взрывного роста бизнеса и выхода на федеральный и мировой уровень Иван Тимшин рассказал «Навигатору».

– С чего все началось, как проходили исследования?

– Впервые я увидел аналогичный материал в 2008 году. Мои знакомые показали его, когда хотели стать дилерами немецкой компании. Но немцы выставили нереальные финансовые условия.
Спустя почти два года эти знакомые предложили мне наладить производство похожего материала. Мы начали опыты. Кстати, первые пробы я делал у себя на кухне миксером. Постепенно мне удалось получить образец с приемлемыми характеристиками, но технология не позволяла производить продукцию в промышленных масштабах. Чтобы разработать промышленную технологию потребовалось примерно полтора года.
Мы рассчитали стоимость производства и поняли, что наша продукция будет значительно дешевле европейских аналогов. В начале 2012 года нам удалось получить заказ на крупный проект от  структур «Оборонсервиса». Но, не по нашей вине, этот проект был прекращен.
Это было страшным ударом, тогда мы с партнерами разошлись. После этого все заглохло на пару лет, пока мы уже в Кирово-Чепецке со Станиславом Дюкиным не основали компанию «Иллюминарт».

– Но ведь такие разработки требуют специального образования?

– Открою страшную тайну: у меня фактически нет специального образования. Сразу после школы я уехал работать в Москву к знакомому и следующие семь лет был сотрудником компании, которая занималась нестандартными архитектурными сооружениями из стекла и металла. На тот момент в Москве это был писк архитектурной моды. Я пришел туда чертежником. Постепенно у меня в подчинении оказались другие сотрудники.
Тот опыт мне пригодился при разработке «Иллюмикона». Но, когда появилась задача работать с бетоном, стало понятно что нужны специальные знания, и я в течение месяца занимался с одним из профессоров РХТУ имени Менделеева. По ускоренной программе меня обучили азам цементно-бетонных дел.

– Расскажите о самом материала. Из чего он изготавливается?

–  Основа материала — это мелкозернистый бетон, то есть цемент, мелкофракционный мраморный заполнитель и, конечно, оптоволокно, которое проводит свет. Технология простая: оптоволокно, послойная заливка, затем блок пилится на плиты. Каждая плита шлифуется и полируется. Бетон мы можем колеровать, делать на нем гравировку и все прочее.

– Из «Иллюмикона» можно строить даже несущие стены?

– Да. А из новой смеси можно будет делать, например, мосты, эстакады, тоннели. «Иллюминкон» значительно прочнее, чем материалы, которые используются сейчас в гражданском строительстве.

– Насколько я знаю, сейчас вы работаете над утепленными светопроницаемыми блоками?

– У нас есть планы делать утепленные блоки из нашего материала. Просто бетон не позволяет достичь необходимой в наших условиях теплоизоляции. Мы хотим сделать блок, в котором внутри будет слой утеплителя, а на внешней поверхности — полированный бетон. Из нового материала можно будет построить помещение без окон. Днем стены такого помещения будут пропускать солнечный свет.

–  Расскажите о самом необычном сооружении, сделанном из «Иллюмикона» или его аналогов.

– Немцы в Абу-Даби построили мечеть. Это очень сложный объект, для меня он самый значимый.
Сейчас мы делаем материал для потолка в одном из казанских ресторанов. Это будет порядка 2000 плиток, каждая из которых станет отдельным пикселем. Получится огромный экран. Если честно, все проекты для нас сейчас нестандартные и очень интересные.

– А есть ли какие-то проекты, реализованные в Кирове?

– В Кирове из нашего материала сделана барная стойка в «Гауди» и скамейки на набережной Грина. Они облицованы «Иллюмиконом» и ночью подсвечиваются. Есть более масштабные планы, но пока их рано презентовать.

– Что сейчас представляет из себя ваша компания?

– Три месяца назад у нас было 4 работника. Сейчас на постоянной основе работают 10 человек: менеджеры, инженеры, рабочие. Самая важная для меня статья расходов — заработная плата. Ведь люди должны быть замотивированы. Поэтому мы платим достойную зарплату.
В Кирово-Чепецке у нас небольшая производственная площадка. Признаюсь, когда мы на нее заезжали, планы были несколько скромнее, чем сейчас. Мы уже думаем о необходимости создания крупного цеха площадью примерно 1000 кв. м. Это будет целый завод. Уже закупаем для него новое оборудование с числовым программным управлением. Думаю, рост будет продолжаться минимум пять лет.

Но чтобы развиваться нужны серьезные вложения. У вас уже есть потенциальные инвесторы?

– Не хочется привлекать внешних инвесторов. Пока переговоры с ними мы приостановили. Если получится, обойдемся без этого. Но если придет заказ на сверхкрупный объем, то придется привлекать деньги со стороны. Кстати, потенциальные инвесторы появились только тогда, когда мы и сами стали зарабатывать.

– Рост имеет конкретные количественные показатели?

– С весны мы растем чуть ли не в геометрической прогрессии.  Не ожидали, что будет такой взрывной рост. В августе мы запросто продадим на 6 млн руб. На сентябрь уже есть проекты на 10-15 млн. До конца года есть возможность повысить оборот до 50 млн руб. в месяц за счет собственных ресурсов Точней прогнозировать сложно.

– За счет чего происходит такой взрывной рост?

– Весной мы приняли участие в программе «Квартирный вопрос» на НТВ. Это была моя идея. Мы не ожидали такого отклика. В день выхода передачи мы получили порядка 50 запросов на покупку «Иллюмикона». Теперь у нас есть собственный агент в Москве. Он занимается продвижением нашей компании на московском рынке.
Помимо этого, что у нас уже есть дилеры в 12 регионах России. Еще несколько регионов, в том числе Петербург, а также Казахстан и Белоруссия сейчас готовятся подписать с нами договоры. Все это дает рост.

– Как вам удалось попасть в федеральный эфир?

– На НТВ нам помог выйти наш первый дилер — кировская компания. Знакомая их директора работает над программой «Квартирный вопрос». Узнав о нашем материале, НТВ согласились сделать под нас проект. Честно скажу, мы денег за это не платили. Но и материал предоставляли бесплатно.

– А как удалось договориться о публикации в Forbes?

– Это работа менеджеров по развитию, они у нас занимаются пиаром и продажами. Это местные вятские ребята с огромным потенциалом. Они сами нас нашли, предложили свою помощь.
Сразу скажу, у них это не какая-то отработанная схема, которую они использовали уже много раз. Просто наш сотрудник между делом предложил написать в Forbes. Мы написали, и журнал сразу откликнулся.
Сейчас в планах Esquire и программа со Стилавиным на радио «Маяк». Но это следующий этап, может быть через пару месяцев.
Главное, есть о чем рассказывать. Мы можем везде заявлять: «Мы первые в России. Кроме нас вы больше нигде такого не купите».

– Вы рассуждаете и действуете, как федеральная компания.

– У нас другого выхода нет, кроме как становится федеральной компанией. Вятка — не самый богатый регион. Кировский рынок не может удовлетворить наши амбиции, поэтому мы выходим на Россию и мир.

– Как вы продвигаете продукт на иностранных рынках?

– Сейчас мы начали работать с Арабскими Эмиратами через российскую компанию. Арабские архитекторы делают объект в Дубае. Это не самый большой, но политически важный проект. Эмираты — богатая страна. Будем конкурировать там с немцами.
А вообще, я вижу два варианта. Во-первых, найти российских партнеров, которые уже работают на том или ином рынке. Второй вариант, ехать, как танк: участвовать в выставках, презентовать свой продукт в других странах. Это работает за счет амбиций, смелости, упертости. Главное - не бояться.

_{Фото buildingcentre.co.uk}