Мэри Кей Эш: женщина, воплотившая американскую мечту

Она стала настоящим воплощением американской мечты и одной из самых влиятельных деловых женщин XX века. В возрасте, когда многие дамы отправляются на пенсию, Мэри Кей открыла собственную компанию по производству и продаже косметики и за пару десятилетий превратила ее в одну из крупнейших в мире.  

Она стала настоящим воплощением американской мечты и одной из самых влиятельных деловых женщин XX века. В возрасте, когда многие дамы отправляются на пенсию, Мэри Кей открыла собственную компанию по производству и продаже косметики и за пару десятилетий превратила ее в одну из крупнейших в мире.  

История Мэри Кей похожа на сказку со счастливым концом. Но чтобы получить «полцарства», ей пришлось пройти огонь, воду и медные трубы. Будущая бизнесвумен много работала с детских лет.
Мэри Кей родилась в 1918 г. в бедной американской семье. Ее отец сильно болел, и чтобы прокормить домочадцев, мать работала по 14 часов в сутки. Она приходила домой, когда дочка уже спала, и уходила, пока она еще спала. Мэри с малых лет сама готовила еду, ухаживала за отцом, ходила в магазин за покупками и при этом училась на отлично, соревнуясь сама с собой. Она старалась получить сегодня больше пятерок, чем вчера, и на этой неделе продать больше благотворительных билетов, чем на прошлой. И так во всем.       
Их общение с матерью чаще проходило по телефону, нежели с глазу на глаз. Давая очередное задание дочке, мама говорила: «Ты это сможешь, милая». И Мэри старалась оправдать эти слова.

Новые испытания

В 17 лет она вышла замуж за известного в городе рок-музыканта и родила ему троих детей. А потом была война. Вернувшись с фронта, музыкант заявил молодой жене, что подает на развод. Так Мэри осталась одна с маленькими детьми, без денег и профессии. Она бралась за любую работу, но ее заработка все равно не хватало. Мэри  все ждала какого-то чуда, и чудо появилось на пороге ее собственного дома в лице женщины-коммивояжера. Она предложила Мэри купить книгу. Та от покупки отказалась, но взялась продать несколько штук.
За полтора дня 10 книжек разошлись, как горячие пирожки, и Мэри  попросила еще. Так она начала заниматься прямыми продажами. У нее был гибкий график, приличный заработок и возможность карьерного роста.
За 20 лет Мэри сменила несколько компаний и доработала до директора по обучению персонала. У нее уже давно был второй муж, дети выросли, и на горизонте маячила пенсия. Но сидеть дома, варить кашу внукам она не хотела и решила открыть собственную компанию. Идея для этого подвернулась случайно. Мэри встретила свою давнюю знакомую, которая выглядела, как 20-летняя девочка. Оказалось, что она пользуется самодельным кремом по рецепту отца, дубильщика кожи.

Открытие компании

В 1963 г. Мэри на все свои сбережения выкупила рецепт крема, арендовала площади и запустила производство. На красивые баночки она собственноручно наклеивала этикетки с надписью Mаry Kаy Cosmetics.

- Я хотела создать компанию, которая предоставила бы возможность для каждой женщины, имеющей семью и воспитывающей детей,  самой распоряжаться своей карьерой, - рассказывала Мэри в одном из интервью. - Консультанты должны быть свободны и иметь возможность распоряжаться своим временем. Такая структура занятости позволит женщине поставить на первое место семью. Скольких женщин заботит тот факт, что они не могут работать, если у них есть проблемы дома.
Она разработала новую для бизнеса стратегию «сначала попробуй, а потом купи». Это означало, что женщины-продавцы давали клиентам пробовать косметику бесплатно, вдобавок проводя консультацию по ее применению. Кроме того, Мэри всегда предоставляла своим работникам возможность соревноваться. Лучшим продавцам она дарила алмазные булавки в форме шмеля стоимостью около $4000.
Через четыре года существования компании годовой доход перевалил за миллион долларов, а штат сотрудников — за несколько сотен. Филиалы открывались по всему миру. В 1984 г. объем ежегодных продаж составлял уже 300 миллионов долларов, а через год Mary Kay включают в список  «100 лучших компаний для работы в Америке».

Мэри Кэй прожила до 83 лет и стала обладательницей званий «Предприниматель года», «Выдающаяся женщина» и «Супердостижение», присвоенных ей различными организациями.

Главным вдохновителем Мэри Кей Эш и талисманом ее фирмы был шмель. Она любила повторять своим сотрудникам: «Из-за своих крохотных крылышек и тяжелого тела по всем законам аэродинамики шмель летать не должен. Но шмель этого не знает и ухитряется как-то летать».

_{источник фото: cp12.nevsepic.com.ua}